妮维雅公司男士护肤品营销计划书.pdfVIP

书 划 计 销 营 品 肤 生 学 护 大 校 士 在 对 男 针 司 — — 公 — — 雅 — — 维 妮 目录 第一部分 简介………………………………… 03 第二部分 市场营销状况分析 一、 市场状况分析………………………… 04 二、 产品分析……………………………… 05 三、 分销状况分析………………………… 07 第三部分 STOW 分析 一、 OPPORTUNITIES 机会………………… 08 二、 THREATS 威胁………………………… 09 三、 STRENGTHS 强势……………………… 10 四、 WEAKNESSES 弱势…………………… 10 第四部分 目标与营销战略制定…………… 11 P．S． …………………………………… 12 - 2 - 第一部分 简介 来 自 欧 洲 全 球 护 肤 专 家 —— 妮 维 雅 (NIVEA)，于 1994 年正式重回中国市场。妮维 雅凭借 20 世纪 20 年代 起就在中国开始积累 的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限 公司一贯科学严谨的企业精神，成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护 肤品牌。 在中国大众护肤品市场，妮维雅是实力最为强劲的品牌之一。妮维雅在大部 分区域市场的稳定累积，造就了其在整体市场至今连续四年50％的高速增长。 不过，在“稳定”的主弦下，是妮维雅对分销、渠道以及品牌运作多方面的 不断谋求变化。在这种变化与稳定的博弈下，一个强势品牌的耐受性与活力也同 时凸显出来。 男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。妮维雅推出了面部清洁 系列，面部护理系列，剃须系列，须后护理系列。 针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。根据调查结 果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。 对经营单位任务的确定进行了 SWOT 分析，大致了解了企业所拥有的优势和 面临的问题。 最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关 的营销方案。 - 3 - 第二部分 当前营销状况分析 一、 市场状况分析 下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料 经过我们是市场调查，结果显示，在校男大学生中有49%是使用过护肤品的， 这表明中国男性护肤品市场有很大发展空间。 表1--1 1—毛孔粗大 2—皮肤干涩 3—容易出油 出痘 4—肤色暗沉