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一、汽车金融概述 1 、什么是汽车金融公司？ 定义：经中国银行业监督管理委员会批 准设立的，为中国境内的汽车购买者及 销售者提供金融服务的非银行金融公司 2 、丰田汽车价值链 汽车精品 二手车服务 车友会 救援 汽车金融 维修服务 钣金 喷漆 零配件 快速保养 保险 丰田汽车公司的战略： ? 强化价值链 ? 增加经销商的利润 ? 培养忠实客户 3 、丰田金融的优势 ? 品牌优势 ? 信用优势 ? 专业优势 ? 服务优势 二、丰田金融产品介绍 ? 普通贷款 ? 轻松融资 普通贷款 ? 贷款金额： 自用车 80% 商业车 70% 二手车 50% ? 贷款利率： 人民银行公布的贷款利率规定执行（浮动利率） ? 贷款期限： 汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过 5 年 二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过 3 年 经销商汽车贷款的贷款期限不得超过 1 年 轻松融资 ? 5-1-5 ? 3-3-3 ? 2-1-6 ? 3-2-4 例： 5-1-5 50% 50% …… 11 个月 首付车款的 50% ，贷款期限 1 年， 11 个 月只付利息，第 12 个月将车款的另外 50% （即尾款）交清 展期问题 ? 如以轻松融资方式还款，在尾款到期时借款人可以选 择一次性归还全部尾款，还可在尾款到期前一个月提 出尾款展期的申请，展期期限为 12 个月。还款方式为 普通贷款，需另收手续费 500 元 利率问题 ? 转移话题，不予回答 ? “您每贷 10000 元，每年的利息是569.” ? 了解客户的首付、月供需求之后，推荐产品 保险问题 ? 借款人在合同有效期限，必须保证连续为所购车辆办 理 4 大主险：车辆损失险、盗抢险、第三者责任险和不 计免赔险 ? 除第三者责任险外，其他险种必须指定丰田汽车金融 （中国）有限公司为第一受益人。 ? 未在每年保险到期日后一个月内将续保保单复印件提 交给丰田金融，将扣除一千元违约金。 逾期问题 ? 借款人未按合同约定按时足额还本付息，丰田金融将 计收罚息，罚息按实际利率上浮 50% 。 ? 逾期在一个月内的，借款人还要向丰田金融支付 100 元 的催收工本费，超出一个月的增加至 300 元 提前还款问题 ? 提前还款丰田金融将收取剩余本金的 3% 作为违约金 讨论： ? 将金融销售纳入到汽车销售流程中去哪个环节？ 三、基本审贷政策 申请人范围 1 、申请人资格 年龄：申请日当天年龄介于 18 至 60 岁之间具有付款能力的 客户类别：中国公民、当地居民、非本地居民、军人、港澳 台居民、外籍人士（必须在中国境内居住 12 个月以上） 工作居住情况 居住和工作必须有一项在本地 信用记录良好 个人或企业信用度良好 购车意愿真实 代购嫌疑 另：公司申请基本要求： ? 变更注册资本到 50 万 ? 变更企业成立时间为 2 年以上 ? 去年一年盈利 ? 去年一年或一个月的财务报表 2 、申请资料 ? 身份类 ? 居住类 ? 收入证明类 ? 其它或私营业主类 申请资料明细 ? 身份类：身份证、暂住证、港澳台来往大陆通行证、护照、 工作居留证、军官证 ? 收入证明：盖公章，人事人员签字 ? 流水账：最近半年或半年以上有连续入账记录的个人银行账 户 ? 居住类 : 房产证、商品房买卖合同及发票、房屋抵押借款合同、 房屋租赁合同、居住证明 ? 其他及私营业主文件：结婚证、离婚证、驾驶执照、公司章 程、公司或个人银行对账单 注：公司贷款所需资料 ? 初审时：申请表、营业执照、组织代码证、人民银行 贷款卡复印件及密码、法人代表人身份证复印件、最 近一年及最后一个月的财务报表 ? 可在初审前提供：公司章程、最近 6 个月的银行对账单 * 每页资料必须加盖公司公章 * 另注：审批政策 VDP 关注点 ? 工作及居住稳定性 ? 购车用途 ? 个人情况 ? PBOC 报告（个人征信） ? * 配合程度 * 3 、担保人原则 ? 基本原则： 1 、申请人的某一方面存在较大不稳定或不确定性 2 、我司以促成合同为目的进而需要申请人提供担保人