在南京启迪化工设备有限公司的实习报告3.docVIP

试论南京启迪化工设备有限公司的销售策略及前景展望 内容摘要：“实践是检验真理的唯一标准”，实习使大学生深刻地掌握了管理学专业的相关知识，也积累一定的社会经验和工作经验，为以后的工作打下基础。本实习报告详细的报告了我们学习小组在南京启迪化工设备有限公司为期两个月的实习。对企业的销售策略有了一定了解，掌握了一些销售技巧，对企业的现状和发展前景有了一定的认识。通过实习更加清楚地认识自己将要从事的职业，在实践中发现问题，将理论知识和实践结合，培养认真、严谨的工作作风，为将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 关键字：实习 销售 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 实习目的 2 二、实习时间 3 三、实习地点： 3 四、公司简介： 3 五、销售策略： 4 （一）销售技巧 5 （二）维系客户 6 六、 前景展望 8 七、实习总结 8 参考文献 10 实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固专业知识，同时实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走向工作岗位的一步并为我们以后能够很好的融入社会打下了良好的基础。经过在南京启迪化工设备有限公司这段时间的实习，使我深刻的掌握了在大学期间所学习的管理学专业的相关知识，了解了实习单位的管理运营方式和市场开发战略，与此同时也积累了一定的社会经验和工作经验，为以后的人生规划和未来的发展 奠定了坚实的基础。 一、 实习目的 为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系，深入了解产品市场定位和市场管理，熟悉企业的管理结构，管理制度，财务管理技术管理等。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化，并亲身体验其中，有利于加深对现代企业营销管理现 状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等经济管理专业课的学习，虽然对有关管 理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但都需要将这些理论性的知识和实际工作相结合。而实习是最好的途径。通过实习了解实习单位的管理运营方式，战略规划等实践环节，掌握企业的市场定位，战略理念，商品规划，营销战略，终端执行等运营过程，熟悉企业的管理结构，管理方法等，认识企业的财务管理，技术管理等流程，为就业和工作积累经验。 二、实习时间 2012.11.12-2013.1.14两个月的实习期 三、实习地点： 南京启迪化工设备有限公司 四、公司简介： 南京启迪化工设备有限公司是一家从事企业企业机械、设备经销与批发的私营有限责任公司，该公司成立于2001年，位于江苏省南京市大厂区山潘一村，主要经营销售120#溶剂油、6#溶剂油、正己烷、碳九、办公用品、各种工具、化工设备等，公司数十年如一日，不断向全国各地石化企业和贸易商提供上述产品和设备，公司成立十多年来，以可靠的产品来源、较高的质量、良好的信誉获得了业界一致好评，如今，公司已有包括工程师、高级技术人员、技术服务人员、销售等在内的员工35名，在长期发展的基础上，公司能够根据客户的实际情况提供专业的设备和相关的技术咨询和指导。 经过不断的探索和创新，公司运营资本不断扩涨，管理更加规范成熟，采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，在“以人为本、诚实守信、质量第一、用户至上”的企业理念指导下，南京启迪化工设备有限公司正以一流的信誉、一流的产品、一流的服务继续向前发展。 五、销售策略： 本人在南京启迪化工设备有限公司销售岗位实习。主要从事进货送货、客户维系、市场开发等工作，具体来说，就是要根据公司业务开展状况，不断收集客户信息，走访客户，解答客户咨询，收集客户具体需求，做好市场开发工作。同时要不断加强对公司产品的熟悉程度，并对产品来源及产品质量、产品功能做详细的了解，处理好与产品生产商及客户的关系。同时，要根据市场需求，填写市场开发进度表、客户需求登记表等，及时向公司销售部汇报市场开发情况，在确定订单之后，为客户提供适合其需求的产品及设备，做好进货送货工作，并提供专业的技术方案。最后，要定期对客户进行回访，查看设备及产品的运行情况，及时帮助客户处理产品及设备中的问题，争取客户的信任，维系好与客户的关系。 在2012.11.12-2013.1.14两个月的实习期，是我第一次与正式与销售工作的完全接触，也是第一