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一二三黄酒营销策划书一二三黄酒营销策划书 远 宋 艳 王 静 苏 远 邹 组 小 龄 远 艳 、 静 静 航 远 组 成 令 杨 杨 、 伟 邱 伟 、 秀 李 李 、 潘 潘 能 、 员 ： ： 兰 李 李 明 明 、 豪 豪 、 、 内容提要内容提要 1 环境分析环境分析 2 市场调查步骤及实施市场调查步骤及实施 33 调查结果及分析调查结果及分析 44 营销诊断营销诊断 55 营销组合策划营销组合策划 环境分析环境分析 •• 内部环境分析内部环境分析:: 优势：口感非常的好，质量比较好，产品等级较多 劣势劣势：：运作方式还是传统的作坊形式运作方式还是传统的作坊形式 • 外部环境分析外部环境分析 :: 优势：价格较低适合大多数人的购买，襄樊 的早上饮食习惯决定了对黄酒的需求量比较大的早上饮食习惯决定了对黄酒的需求量比较大 劣势劣势：：自己制造黄酒的小作坊比较多自己制造黄酒的小作坊比较多，，并且并且 价位比一二三的价位还要低 具体调查步骤及实施具体调查步骤及实施 1、调查内容：主要进行产品、销售、促销、价格等方面的调查。 2、调查对象： （1）、对一二三黄酒销售店面周边五公里范围内的人群进行调查 （（22 ）、）、对到一二三黄酒店面购买黄酒的消费者进行调查对到一二三黄酒店面购买黄酒的消费者进行调查 （3）、对一二三黄酒的老板进行调研 33、、调查方法调查方法：： （1）以问卷调查的方式随机的对一二三黄酒店面周边五公里范围内人群 进行调查 （（22 ））以人员访问以人员访问、、人员观察的方式对在店里购买的消费者进行调查人员观察的方式对在店里购买的消费者进行调查。。 （3）以深度访谈的方式进行对一二三黄酒的老板进行调研。 （4）通过网络、一二三黄酒老板提供资料等渠道收集第二手资料。 4、问卷调查：设置书面调查问卷获取第一手资料,采取观察法、询问法 面谈上访法等。 55、、调查问卷调查问卷 调查结果及分析调查结果及分析 通过调查我们发 现58%的消费者知道黄 ((图图11 ））黄酒作用的了解程度黄酒作用的了解程度 酒的健康营养保健作 用，也有42%的人并不 42%42% 了解了解，，而这两部分的而这两部分的 比例不相上下，说明 58% 黄酒的健康保健作用黄酒的健康保健作用 没有让消费者了解并 是是 否否 得到认同 调查结果及分析调查结果及分析 （图3）消费者能接受的价格 9% 2% 消费者只愿意购买 21% 低价格黄酒低价格黄酒