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客户年终奖励方案
一、方案目的
为进一步提高我公司液碱客户的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，扩大市场占有率，特制定本奖励方案。
二、针对的客户
年度总销量超过2000干吨，且每月都有销售的液碱客户。
三、奖励方案细则
（一）销量奖励计分方法如下表（满分30分）：
2015年年度总销量（干吨）
计分
0～5000
10
5000～10000
15
10000～20000
20
20000～30000
25
30000以上
30
（二）销售增长率奖励计分方法（满分10分，上限不能超15分）:
1．计分公式=销售增长率×10=(本年销量-上年销量)÷上年销量×100%×10
2．销量相比2014年反而减少的，得分为零。
（三）合同完成率奖励计分方法（满分20分）
该项总分为20分，按合同，每季度都能完成采购量的得满分，其中有一个季度或多个季度未完成的，每个季度扣5分；年度总量未完成的，得零分。
（四）边际贡献率奖励计分方法（满分25分，上限不能超35分）
1．年度边际贡献率的目标为27%
2．计分公式=本年度边际贡献率÷27%×25
（五）客户忠诚度奖励计分方法（满分15分）
客户与我公司合作5年以上得满分，中间不得间断，间断则重新计算年份；5年以内的，则每年按3分计。
（六）专售奖励计分方法（加分项，满分10分）
1．专售——凡向本公司采购且不经销其他公司液碱的客户。
2．如该客户专售我司液碱的，则加10分，如该客户从多家公司采购液碱，但从我司采购的比重较大，则加5分，其他情况，则不加分。
四、方案执行须知
1．上述六细则，如有其中一条评分为零，则取消参加本奖励活动的资格。
2．据调查或举报有下列行为的客户，则会被取消参加本奖励活动的资格。
（1）有恶意竞争、压价销售行为的客户。
（2）有窜货行为的客户。
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