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装企薪资与福利机制 第一章薪酬结构 第一条 装饰员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位工作方 式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合。 （1） 基本工资：主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力 和素质确定的个性化工资单元。包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等。 （2） 岗位工资：是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的任职资格方面体 现了员工的价值。员工岗位工资的高低主要取决于各岗位工作责任大小、 工作所涉及的经济风险的高低、工作内容的繁简以及工作量的多少。 在工 作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依 据，采取岗位分级、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级。 岗位工资包含绩效考核工资，绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能 力、工作态度等。 （3） 奖金：是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元， 包括月度 奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式。 （4） 提成：是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人累 计业绩提成、团队提成等。 （5） 福利/津贴：是正式在册员工所能享受到一种待遇，包括交通补贴、午餐补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等。 第二条 根据不同的岗位类别实行三种薪资体系: ? 年薪制：适用于高层管理级别； ? 提成工资制：适用于市场类、销售类、工程类岗位； ? 结构工资制：适用于职能管理、业务管理、行政保障序列的岗位。 薪资体系 年薪制（高管层） 提成工资制（业务层） 结构工资制（职能层）  适用范围 总裁、副总裁、其他 高管等。 设计部 营销部 客户部等 人力资源部、行政部、 总裁办公室、财务部、 材料部、研发部、客服 部、工程部等 第二章业务部门薪酬体系 第一条 业务部门的薪酬结构采取提成工资制，不同业务部门的提成比例和管理 奖金不同。 一、 适用范围：设计部、营销部等业务部门 二、 社保、福利/津贴等 第二条 业务部门管理岗位 营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：基本工资 +岗位工资+ 管理奖金 （1） 基本工资：同前，含基准工资、学历工资和司龄工资 （2） 岗位工资：根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗 位工资，其中50%为绩效考核工资 （3） 管理奖金 岗位 管理奖金说明 营销部经理 营销部月度业绩的0.5%X目标完成率 设计部主管 1、 设计部一主管：东方广场月签单额的 1.5 %0目标完成率 2、 设计部二主管：博览馆月签单额的 1.5 %。目标完成率 客户部主管 1、 客户部一主管：东方广场月签单额的 1.2%oX目标完成率 2、 客户部二主管：博览馆月签单额 1.5 %。目标完成率 店面经理 1、 东方广场、博览馆等大门店（兼设计主管或客服主管）：店面月度总营 业额的2.5%oX目标完成率 2、 小门店：月度营业额的0.6% X目标完成率  第二条设计部 （一）设计师 设计师薪酬结构：底薪+岗位工资+个人累计业绩提成+绩效提成+带单奖励+ 设计费提成 （1）设计师底薪与岗位工资 设计师底薪与岗位工资标准如下: 职称 底薪 岗位工资 助理设计师 1000 元 主案设计师 800元 400元 优秀设计师 1000 元 500元 主任设计师 1200 元 800元 首席设计师 1800 元 1000 元 岗位工资按季度进行考核，设计师完成该季度业绩基础指标的 70% （含70%） 方可领取全额岗位工资。低于 70%，则该季度岗位工资取消； 发放方式：当月进行预发放，累计到季度末对于未完成业绩基础指标 70%的 设计师进行扣罚。 附：设计师业绩基础指标 级别 业绩基础指标 主案设计师 25万元/月 优秀设计师 35万元/月 主任设计师 50万元/月 首席设计师 70万元/月 （2）设计师业绩提成 设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订合同后按月进行发放 每月累计业绩 奖金比例（占签单额比例） 15万以下 0.5% 15万一30万 0.75% 30— 50 万 1% 1.25%50万以上 （3）设计师绩效提成 （根据设计师的实际得分情况按一定比例提成，具体提成 见下表）； 1.25% 设计师绩效提成根据每单客户满意度 KPI考核得分进行提成； 每单绩效考核由客户评分（50%）、审图员评分（10%）、上级评分（占20%）、 项目经理评分（占20%）构成； 设计师当月的绩效工资为：每单绩效提成累加所得即为其当月所得； 提成发放方式：个人累计业绩提成于当月按合同金额进行提取，绩效提成 于每单工程竣工后按决算价进行提取 （并补充原合同签订后增加或者减少部分 项目的提成）。 （4）带单奖励 设计师年度带单指标为：本年度实际获得的派单总量（不含自己带单