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数据库营销的重要工具——直邮 江苏省邮政名址中心江苏省邮政名址中心 江苏省邮政名址中心江苏省邮政名址中心 张彬张彬 张彬张彬 二○○二○○六年四月十一日六年四月十一日 二二○○○○六年四月十一日六年四月十一日 什么是直什么是直邮（邮 （direct maildirect mail）？）？ 什么是直什么是直邮邮 （（direct maildirect mail ）？）？ 就是将企业希望表达的相关信息通就是将企业希望表达的相关信息通 就是将企业希望表达的相关信息通就是将企业希望表达的相关信息通 过信件的方式传递到消费者手中过信件的方式传递到消费者手中，， 过信件的方式传递到消费者手中过信件的方式传递到消费者手中，， 从而达到营销目的的手段从而达到营销目的的手段。直邮在。直邮在 从而达到营销目的的手段从而达到营销目的的手段。。直邮在直邮在 国外也称为目录销售国外也称为目录销售，是通过邮局，是通过邮局 国外也称为目录销售国外也称为目录销售，，是通过邮局是通过邮局 寄往家庭或企业的邮件寄往家庭或企业的邮件，传递附有，传递附有 寄往家庭或企业的邮件寄往家庭或企业的邮件，，传递附有传递附有 收件人地址的广告收件人地址的广告。。 收件人地址的广告收件人地址的广告。。 直邮的精髓直邮的精髓：以诱人的信息：以诱人的信息，在合适的时刻，在合适的时刻，送到正确的地点，送到正确的地点，交给对路的人，交给对路的人 直邮的精髓直邮的精髓：：以诱人的信息以诱人的信息，，在合适的时刻在合适的时刻，，送到正确的地点送到正确的地点，，交给对路的人交给对路的人 例：例：美国美开乐服装纸样公司美国美开乐服装纸样公司、小康之家、小康之家、雅芳、雅芳、宜家家居、宜家家居、DELL、DELL、、麦德隆超市等麦德隆超市等 例例：：美国美开乐服装纸样公司美国美开乐服装纸样公司、、小康之家小康之家、、雅芳雅芳、、宜家家居宜家家居、、DELLDELL、、麦德隆超市等麦德隆超市等 “我知道“我知道 ，， ““我知道我知道 ，， 我的我的广告广告费费中有一半是浪中有一半是浪费掉的费掉的 ….…. 我的我的广广告告费费中有一半是浪中有一半是浪费费掉的掉的…….. 问题问题是我不知道哪一半是我不知道哪一半 。”。” 问题问题是我不知道哪一半是我不知道哪一半 。。”” -Wallernuck-Wallernuck, a Philadelphia Businessman, a Philadelphia Businessman 美国美国著名商人著名商人约翰约翰··华纳华纳梅克梅克 --WallernuckWallernuck, a Philadelphia Businessman, a Philadelphia Businessman 美美国国著名商人著名商人约约翰翰··华纳华纳梅