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李亚斌 定价方法 一、成本导向定价 成本导向定价往往采用成本加成定价法，这种定价法又可称为毛利率定价法、加额法或标高定价法。成本加成法的计算方法是按商品的成本加 上若干百分比的加成（预期毛利）。 计算公式如下：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 　　商品零售价格 = 商品进货成本×（1+毛利率） 优点：简便易行；可以尽量减少价格竞争；可以保证企业获得正常的利润，从而保证企业的正常进行。 缺点：成本加成法定价所注重的是成本，而忽略了市场需求的状况，缺乏灵活性，会使企业失去许多获得利润的机会。 案例1： 假设某一商品的进货成本为10元，零售商希望经营 这种商品获得30%的毛利，则该商品的零售价格为： 10×（1+30%）= 13（元） 案例2： 　　假设一种商品的建议零售价是100元，它有一个初始加价，商品成本和它的零售价格之间的差价率是25%，那么，该商品的初始价格和进货成本是多少？ 　　零售价格 = 进货成本+初始加价 　　100 = 进货成本+（25%×进货成本） 　　100 = 进货成本×125% 　　进货成本 = 100 /125% = 80 （元） 　　则：该商品进货成本是80元，初始加价是20元。 案例3： 某牙膏市场价格为每支8.6元，批发加成率为10%，零售加成率为 20%，则零售价格多少？ 出厂价=批发价×（1-批发加成率） 批发价=零售价×（1-零售加成率） 批发价格=8.6÷（1-10%）=9.56 零售价格=9.56÷（1-20%）=11.95 BEP=固定+变动 二、需求导向定价 需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程 度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。 1、认知价值定价法是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。 2、消费者成本定价：根据购买同种商品在本企业的所需付出的 总成本与在竞争对手处付出的 总成本的 差值来 确定价格 A=1950 B=2100 信：50 送货：60 安装100 1950+210=2160-2100=60 1950-60 3、需求差异定价 所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价 差别定价 差别定价的适用条件 1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。 2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。 3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。 5. 价格歧视不会引起顾客反感。 6. 采取的价格歧视形式不能违法 李亚斌