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代理商行销与管理代理商行销与管理 代理商行销与管理代理商行销与管理 代理商行销与管理代理商行销与管理 代理商行销与管理代理商行销与管理 1 本研讨会内容提要本研讨会内容提要 本研讨会内容提要本研讨会内容提要 1.1. 研究一下我们的时势研究一下我们的时势！！ 1.1. 研究一下我们的时势研究一下我们的时势 ！！ 2.2. 总结一下失败的教训总结一下失败的教训 ！！ 2.2. 总结一下失败的教训总结一下失败的教训 ！！ 3.3. 学习一下成功的经验学习一下成功的经验！！ 3.3. 学习一下成功的经验学习一下成功的经验！！ 4.4. 研讨一下我们的策略研讨一下我们的策略 ！！ 4.4. 研讨一下我们的策略研讨一下我们的策略 ！！ 2 研究一下我们的时势研究一下我们的时势 ！！ 研究一下我们的时势研究一下我们的时势 ！！ 3 新经济时代已经来临 ！ 1.1. 信息与网络的时代信息与网络的时代！！ 1.1. 信息与网络的时代信息与网络的时代 ！！ 2.2. 个性化服务的时代个性化服务的时代 ！！ 2.2. 个性化服务的时代个性化服务的时代 ！！ 3.3. 知识经济的时代知识经济的时代！！ 3.3. 知识经济的时代知识经济的时代！！ 4.4. 全球化与胜者通吃的时代全球化与胜者通吃的时代 ！！ 4.4. 全球化与胜者通吃的时代全球化与胜者通吃的时代！！ 5.5. 变化神速难以预测的时代变化神速难以预测的时代！！ 5.5. 变化神速难以预测的时代变化神速难以预测的时代！！ 4 没有橡皮擦你就无法生存 ！ 这是控制论先驱这是控制论先驱 Bateson的名言Bateson的名言！！ 这是控制论先驱这是控制论先驱 BatesonBateson的名言的名言！！ 比尔比尔·盖茨承认盖茨承认：：“我错了我错了 ！！” 比尔比尔盖茨承认盖茨承认：： 我错了我错了 ！！ 张瑞敏要张瑞敏要：：“打倒自己打倒自己 ！！” 张瑞敏要张瑞敏要：： 打倒自己打倒自己 ！！ 硅谷的第一优势是硅谷的第一优势是：：“失败失败！！” 硅谷的第一优势是硅谷的第一优势是：： 失败失败！！ 鼓励犯错鼓励犯错=鼓励创新鼓励创新！！ 鼓励犯错鼓励犯错 鼓励创新鼓励创新！！ 5 服务创造价值 ！ 向专业服务公司学习服务向专业服务公司学习服务 向专业服务公司学习服务向专业服务公司学习服务 1.1. Projectization 项目化Projectization 项目化 1.1. Projectization Projectization 项目化项目化 2.2. Professionalization 专业化Professionalization 专业化 2.2. Professionalization Professionalization 专业化专业化 3.3. Provocation Provocation 激励激励 3.3. Provocation Provocation 激励激励 4.4. Partnership Partnership 伙伴关系伙伴关系 4.4. Partnership Partnershi