春节年后保险公司早会收心专题方案.pdfVIP

收 收 什么是收？ 收 怎么收？ 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施七个一工程 快速收心看成效 节后收心好展业第一次早会是关键 展业不缺好礼品收拢客户巧心思 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点一：到位 要克服“节后综合症” 每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之 中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和 工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者 慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或 “人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突 出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点二：收心 要做好注意力“平移” 节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的 浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马” 呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与保险有关的题目，让大家借长假 这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如 说，可以在业务伙伴中广泛开展“假日经济对保险行销的启示”、“黄金周长假 如何过”以及“黄金周前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程 中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来， 将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点三：新鲜 要营造早会的新气象 常听到主管或伙伴抱怨早会经营不好做或做不好。如果不能及时为早会注入 新鲜的血液，每次早会都是千篇一律，则难以吸引业务伙伴参加的兴趣。如何使 早会经营在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？笔者认为，经过 长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有 业务伙伴关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄 金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点四：善气迎人 要做好节后交心工作 “气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑 着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可 主动找业务伙伴谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一 处想，劲往一处使的目的。主管还可以发挥亲和力的作用，节后上班带头站在 职场门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动 也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和 战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点五：“形势报告” 要对属员进行信心宣导 在节后，可以借助黄金周的话题，对业务伙伴进行信心的宣导。比如说黄金周旅 游话题：黄金周期间，各旅游景点人山人海，借此可以提醒业务伙伴这样一个事实， 我国是人口大国，是世界上人口资源最为丰富的国家，而寿险是经营人的事业，因此 我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说黄金周消费话题：在 黄金周中消费高潮迭起，也可以从中看出社会的进步和国民经济的腾飞，国民的消费 水平、消费能力和购买力不容置疑。经过你用所见所闻的事实，把“祖国山河一片好” 和许多百姓“富有之后特别关注保障问题”等等的利好消息告诉你的属员，那么你的属 员发展的意愿和信心势必倍增，同时成才的机率也将倍增。 收 实施七个一工程 快速收心看成效 收 实施七个一工程 快速收心看成效 一本书 春节前，送给了组员一批书，说是假期可以翻翻。 “适当的学习也是一种休闲。”组员觉得假期可以更为充实。 一本书拉近了主管在假期时与组员的距离。至少到节后上班时，组员并没有 出现假期综合症。还不忘加上一句，“春节后谈谈读书心得”。 收 实施七个一工程 快速收心看成效 一句话 “过年好，过年好，今年有什么新打算？”如果在第一个上班工 作日在门口看到主管热情地给每个上班的组员这样的问候，那 是主管借此在演绎团队亲情文化。 在这句温情脉脉的新年问候下，希望你付出的是一年的努力。 收 实施