微信营销模式.pdfVIP

模式一：活动式微信——漂流瓶  营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数 进行更改，使得合作商家推广的活动在某 一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普 通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流 瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚 至语音小游戏等，如果营销得当，也能产 生不错的营销效果。 案例：招商银行的“爱心漂流 瓶”  活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到 招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会 通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿 童提供帮助。根据观察，在招行展开活动 期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会 捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流 瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵 活信息，用户的参与度会更高。 模式二：互动式推送微信  营销方式：通过一对一的推送，品牌可以 与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更 加直接的互动体验。 案例：星巴克《自然醒》  当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表 情表达心情，星巴克就会根据用户发送的 心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用 户。 模式三：陪聊式对话微信  营销方式：现在微信开放平台已经提供了 基本的会话功能，让品牌用户之间做交互 沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性， 所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 案例：杜蕾斯  以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立 了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延 续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信 中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说 爱” 。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露， 目前除了陪聊团队，还做了200多条信息 回复，并开始进行用户的语义分析的研 究。 模式四：O2O模式——二维码  营销方式：在微信中，用户只需用手机扫 描商家的独有二维码，就能获得一张存储 于微信中的电子会员卡，可享受商家提供 的会员折扣和服务。企业可以设定自己品 牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关 注，开拓O2O营销模式。 案例：深圳海岸城“开启微信会员 卡”  深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员 卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海 岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手 机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优 惠特权。 模式五：社交分享——第三方应用  营销方式：微信开放平台是微信4.0版本 推出的新功能，应用开发者可通过微信开 放接口接入第三方应用。还可以将应用的 LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方 便地在会话中调用第三方应用进行内容选 择与分享。 案例：美丽说×微信  用户可以将美丽说中的内容分享到微信 中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲 密的关系，所以当美丽说中的商品被某个 用户分享给其他好友后，相当于完成了一 个有效到达的口碑营销。 模式六：地理位置推送—— LBS  营销方式：品牌点击“查看附近的人”后， 可以根据自己的地理位置查找到周围的微 信用户。然后根据地理位置将相应的促销 信息推送给附近用户，进行精准投放。 案例：K5便利店新店推广  K5便利店新店开张时，利用微信“查看附 近的人”和“ 向附近的人打招呼”两个功能， 成功进行基于LBS的推送。