v.s组织架构及绩效考核.pdfVIP

精品整理 v.s 品牌部门规划及绩效制度 一、 v.s 品牌组织架构： 总经理 品牌经理 市商直企划、人资 场品营行政、财务、 部 销督物流配送、 售导有公司统筹 部 部 安排 二、品牌经理 岗位职责： 1 、 制定品牌中期和年度营销目标的完成，对品牌的营销工作负全面责任。 2、品 牌整体营销计划的制定执行，各项费用的预算控制，监督各工作环节，确保 能够完成公司下达的目标任务； 3、制定品牌及产品宣传推广计划，并负责整 体监控，落实计划的顺利执行； 4. 制定整体架构体系（短期、中期、远期的 品牌建设和推广计划），并负责监控、落实计划的实施工作； 5 、制定、执行 团队管理、客户管理、商品管理、店铺管理，物流管理配送的各项流程及制 度，确保公司各部门各环节紧密合作无误； 6 、准确把握品牌市场运行规律和 发展趋势，确保公司良性运作发展 7、全面负责渠道开发、维护、商品组织、 销售、企划、运营督导、店铺管理、人员组织培训等全面工作 8 、研究设定品 牌的市场定位，制定切实可行的品牌推广营销战略并全面推进； 9、督促、指 导下属对加盟商和终端店铺的开发、考核、评估和维护； 10、责带领、指导、 培养、监督团队成员工作。 二、市场部 人员配备：区域经理 3 名 工作职责 ; 1、 根据本部门制定的年度营运计划细化本区域季度、月度工作计划； 2、负责区域内空白市场的开拓，进行实地考察，并有步骤实施拓展计划； 对现有市场进行评估，设定深耕区域，并制定相应策略； 2 、负责对区域经销 商的业务洽谈和合同内容讲解，确定合作关系或者合同终止的处理和执行， 监督建立客户档案和销售资料档案； 3、负责区域内经销商的联络、沟通、关 系协调； 4、负责区域内经销商的日常营运支援与指导；及时跟进公司各项经 营政策、营销计划、保障区域内客户实施和执行； 5 、负责区域内市场状况的 调研、评估和分析，负责区域内产品销售信息和市场动态情报的收集，并每 页脚内容 精品整理 月作出书面总结建议；出差考察后提交市场报告； 6 、根据负责区域内客户销 售动态及配货情况，向公司及客户提供合理货品储备计划或促销建议； 8、高 效处理负责区域内客户投诉、信息反馈、各项申请并上报营运经理提出建议 性处理意见，消除客户对公司可能产生的不良影响； 9、完成公司交办的其他 任务。 区域经理绩效： 构成：基础工资 +开店奖 +销售回款绩效 基础工资： 区域经理分初级区域经理与高级区域经理。新入职区域经理评定为初级区域 经理。高级区域经理评定需入职 6 个月以上、对本职工作有清晰认识、熟练 掌握工作技能，并在所负责区域有良好的工作业绩，经品牌经理建议，总经 理批准，由初级区域经理升职为高级区域经理。初级区域经理有同行业工作 经验，工作能力突出，在职期间业绩突出者，经品牌经理建议，总经理批准， 可缩短入职时间限制。 初、高级区域经理基