给transpro查尔斯总裁的信（2002年）.docVIP

浙江银轮机械股份有限公司 Zhejiang Yinlun Machinery Co., Ltd. 地址：浙江天台赤城路134号 电话：0576-3881848/3882286 传真：0576-3898799 共5页 第 PAGE 1页 尊敬的查尔斯总裁，尊敬的阿尔伯特副总裁： 非常感谢两位总裁今年早些时候对银轮的访问，访问期间，两位总裁对银轮与Transpro的长期合作给予了高度评价，令我们非常高兴。另外，贵公司2000年和2002年两次颁发给银轮的奖牌，也对我公司在合作中的努力给于了充分的肯定，也已经成为我公司值得珍惜和自豪的荣誉。 多年来，银轮与Transpro在互惠互利的基础上，合作得非常融洽，九年来，我们共为Transpro提供各种油冷器 2442821只（2002年8月数据），累计销售收入约　　　万美元。自1997年银轮成为Transpro油冷器产品独家供应商以来，银轮在产品交付、产品开发、质量提高和降低成本等方面作出了很大的努力，为Transpro公司不断开拓北美汽车零部件市场，满足顾客需求方面起到了一定的作用。特别是近年来Transpro的快速发展，给银轮的订单逐年增加，有力地促进了银轮的快速发展，我们深表感谢。 我们认为，过去的九年，双方的合作是非常成功的，确实达到了共同发展、共同提高的目的；九年的合作交流，也使双方建立了深厚的感情，成为亲密的战略合作伙伴，为今后进一步的合作与发展打下了良好的基础，对于今后的合作前景，双方都非常有信心。这次银轮组织高层领导专程来美国与Transpro高层会晤，目的就是为了希望通过磋商，共同策划更好的合作方案，谋求双方下一轮更快更好更深入的发展。 银轮公司的发展目标是成为世界级的汽车零部件供应商，产品定位在油、空气和水三大系列的汽车散热器，2005年的销售目标是6,000万美元，年增长率将达到30% 以上，其中出口将达到2,700万美元左右。 今后三年，银轮打算重点在以下四个方面作出努力： 1． 2003年完成公司向新建厂区的整体搬迁，扩大工作面积和生产能力，改善环境和物流，新厂房占地140,000平方米（1,506,900平方英尺），厂房建筑面积40,000平方米（ 430,400平方英尺），开发与测试中心5,000平方米（53,800 平方英尺），办公楼8,000平方米（86,100平方英尺）； 2、计划投入600万美元，对焊接设备、冲压设备、模具制造设备、装配设备和试验设备进行改造和更新； 3、在巩固与发展与康明斯、珀金斯的商务关系的基础上，重点开发底特律柴油机公司和道依茨柴油机公司等客户的产品，同时加强与德尔福哈里森、法雷奥、沃尔沃、五十铃等大公司的技术及商务联系，增加对这些公司的供应量，不断扩大公司的生产规模； 4、与国内外大专院校和研究机构合作，引进先进的设计软件与分析软件，并建立独立的新产品试制车间和工艺试验室，以改善开发手段，增强开发能力，在开发、工艺装备和管理等方面尽快与国际接轨。 对于上述发展战略，我们是非常有信心的，理由是：A. 中国国内生产总值将继续保持7-8%的高速度增长，对我们产品的需求也将持续增长。B. 中国加入WTO后，加速融入世界经济，环境有利于中国企业积极参加国际合作。C. 中国的汽车制造销售正在快速增长，今年1-9月汽车销售增长34%，汽车销售利润平均增长38%，预计明年的增长会更快。D. 发达国家传统制造业正在进行结构调整，各大汽车公司“全球采购”策略也给中国的汽车零配件行业提供了更多的发展机遇，中国的汽车零部件行业将会进入高速增长期，这对银轮的发展是非常有利的。 目前，中国的汽车市场发展很快，中国的人均年收入已超过1,000美元，家庭用车的需求也在迅速增长，预计2010年中国的汽车年销售量将超过600万辆，占世界市场的10%。正因为如此，目前世界各大汽车公司都十分看好中国市场，在中国都作出了较大的合资行动，而且在中国的投入都很大（例如：通用与上海汽车公司，福特与长安汽车公司，丰田与一汽及天津汽车公司，奔驰克莱斯勒与北京汽车公司，雷诺日产与二汽，大众与上海汽车公司及一汽公司，现代与北京汽车公司，菲亚特与南京汽车公司等合作或合资项目）。此外，世界著名的汽车零部件公司如美国德尔福，法国法雷奥等，都在中国办起了合资企业。中国汽车整车的快速发展，必将带动零部件的快速发展，中国低廉的劳动力成本及良好的机械加工基础，正在使中国迅速变成“世界制造工厂”。在这样的背景下，我们认为：Transpro作为一个国际大公司，在中国也应该有较大的作为，我们理应进一步抓住机遇，在更大的范围，更高的层次上开展合作。我们建议，双方在