联信光电子公司销售部部长岗位说明指导书.docVIP

销售部部长岗位说明书 职务名称： 销售部长 职务编号： 直属上级： 商务中心总经理 所属部门： 商务中心 工资等级： 直接管理人数： 岗位目标： 联信企业全部产品销售活动适时有效管理 相关步骤： 订单管理步骤/物料需求计划步骤/用户主数据创建步骤/订单周期活动成本考量步骤 相关表格： 工作内容： 依据联信营运战略提出相关销售策略，实施策略性销售； 和相关部门构建联信企业供给链管理框架； 实施联信销售制度和订单管理步骤； 结合上一财年实际销售费用制订本财年预算销售费用； 指导并监督部属建立联信企业用户关系分析数据库和营销分析数据库； 指导并监督部属发掘各国家/地域潜在用户； 掌握用户采购行为价格模型； 和采购方（联信用户）沟通和谈判； 确定并审核营销计划； 销售协议评审； 在联信企业内部实施并监督相关部门实施订单管理步骤； 整合联信企业内部资源实现面向用户订单管理和用户关系管理、用户服务活动； 分销商管理和协调； 维持公平建立管理活动资源 销售活动风险规避及防范管理； 有效降低整个供给链成本并实施效率管理； 负责对本部门质量月检汇总及需采取纠正和预防方法制订和实施并对处理结果进行检验。 权限和责任： 权限： 销售、市场专员工作管理权； 销售步骤控制权； 用户管理权； 营销计划决定权； 销售协议评审权 和采购方（联信用户）谈判权。 本人不在时，对下属高级专员权限授予权。 责任：