超材专卖店部门KPI评分细则.pdfVIP

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2020-10-11 发布于江苏
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超材专卖店部门KPI评分细则.pdf

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超材专卖店部门 KPI 评分细则一、部门经理KPI考核评分标准 1、北京销售部一、KPI数值计算 1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量（2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 2、经销商质量（1）计算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量（2）A 类专卖店定义：见附件1《瑞嘉地板A类专卖店定义》（3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额（1）计算公式：品类商品的销售收入/总销售收入（2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。（3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。 4、销售费用率（1）计算公式：销售费用/销售收入（2）数据提供：销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。（3）数据标准：2.05%为预算费用控制值，控制值评分为 79分，以控制值上下浮动5%确定其他评分。二、KPI评分标准数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分 1、销售计划 0.9-1.2 95 以 0.8-0.9 80-94 0.7-0.8 65-79 0.6-0.7 50-64 0.6以下 50 以预测准确率上下 30%以上 95 以 27%－30% 24%－27% 20%－24% 20%以下 2、经销商质 80-94 65-79 50-64 50 以上量下 3、品类商品 0.75 以 95 以 0.67-0.75 80-94 0.60-0.67 65-79 0.55-0.60 50-64 0.55 以 50 以销售份额上上下下 4、销售费用 1.95% 以 95 以 1.95%-2.05% 80-94 2.05%-2.15% 65-79 2.15%-2.25% 50-64 2.25%以 50 以率下上上下 2、渠道部一、KPI数值计算 1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量（2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 2、经销商质量（1）计算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量（2）A 类专卖店定义：见附件1《A类专卖店定义》（3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额（1）计算公式：品类商品的销售收入/总销售收入（2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。（3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据