人大市场营销学--Ch06_组织市场和购买行为分析.pdfVIP

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2020-10-11 发布于江苏
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人大市场营销学--Ch06_组织市场和购买行为分析.pdf

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第六章组织市场和购买行为分析 2013-5-20 市场营销 1 第六章组织市场和购买行为分析  第一节组织市场的类型和特点  第二节生产者市场和购买行为分析  第三节中间商市场和购买行为分析  第四节非营利组织市场、政府市场和购买行为分析  本章结构提示 2013-5-20 市场营销 2 学习目标  了解组织市场的概念、类型、特点。  掌握对生产者市场购买行为的分析。  了解中间商市场购买行为的分析。  了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 2013-5-20 市场营销 3 第一节组织市场的类型和特点  一、组织市场的概念  二、组织市场的类型  三、组织市场的特点  营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异 2013-5-20 市场营销 4 一、组织市场的概念  组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 2013-5-20 市场营销 5 二、组织市场的类型组织市场生产者中间商非营利组织政府市场市场市场市场 2013-5-20 市场营销 6 三、组织市场的特点 1．购买者比较少。 7．需求波动大。 2．购买数量大。 8．专业人员采购。 3．供需双方关系密 9．影响购买的人多。切。 10．直接采购。 4 ．购买者的地理位置 11．互惠购买。相对集中。 12．租赁。 5．派生需求。 13．系统购买。 6．需求弹性小。 2013-5-20 市场营销 7 营销视野1 组织机构消费者和最终消费者的主要差异［1］采购差异组织机构消费者 1. 采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人；而最终消费者的采购则是为个人、家人或居家使用。 2. 通常采购设备、原材料或半成品；而最终消费者却很少采购这些商品。 2013-5-20 市场营销 8 营销视野1