毛源昌公司资料.docxVIP

???????????????????????最新资料推荐??????????????????? 1 公司简介 1 1.1 毛源昌公司概况 1 1.2 毛源昌公司文化 1 1.3 公司组织结构图 2 2 毛源昌公司现状分析 3 2.1 毛源昌公司战略分析 3 宏观环境分析 3 行业环境分析 5 连锁企业内部条件分析 5 SWOT 分析 6 2.2 公司前景分析 7 3 分店设想 9 3.1 加盟 9 3.2 选址及店内布置 9 3.3 促销及价格管理 11 3.4 绩效测评 12 4 总结 20 0 ???????????????????????最新资料推荐??????????????????? 公司简介 1.1 毛源昌公司概况 创始人毛四发， 绍兴 人，原在杭设摊售 眼镜 ，后积资盘进詹源昌 玉器 眼镜店，改名毛 源昌。盘进詹源昌 玉器眼镜店，改名毛源昌。创始人毛四发， 绍兴 人，原在杭设摊售 眼镜 ， 后积资盘进詹源昌 玉器 眼镜店，改名毛源昌。毛源昌眼镜始创于清同治元年（ 1862 年），是中国眼镜行业的百年老店，至今已有 140 余年的历史。 凭借百年精湛技艺及优良信誉， 秉持“高品质、讲信用、货真价实”的经营风格，以“真心、真价、真服务”为经营理念，依托“品质、技术、价格、满意”四大保证，成就了毛源昌在眼镜行业“眼镜＝毛源昌”的美誉。 1.2 毛源昌公司文化 清同治元年 [公元 1862 年] ，靠托盘提篮，沿街设摊做眼镜生意的绍兴人毛四发时来运转，竟 接手了杭州太平坊那家经营玉器和眼镜而濒临破产的 “詹源昌号 ”。新老板易 “詹 ”为 “毛 ”，于是这一年 “毛源昌号 ”诞生了。 当时眼镜尚属稀罕而又珍贵之物， 品种有铜边花镜， 水晶眼镜和茶晶眼镜三种， 多是官绅富商人 家作为装饰或养目之用。富绅子弟戴一副水晶眼镜发示风雅；大家闺秀出阁之时配戴一副茶晶眼镜以示端庄。即使是实用性较强的花镜，近视镜，也因为价格不菲，寻常百姓舍得买的也不多。故而 “毛源昌号 ”仍沿袭前店后坊格局，批零兼营。经营方式也灵活多样，或店员提篮托盘上街叫卖，或赴考场兜售，以至送货上门，服务十分殷勤，因此声誉日隆，盈利可观。 随着时代的发展，眼镜渐趋大众化，不再是少数文人墨客的点缀品。 “毛源昌号 ”适应市场需 求，增加产品品种， 除“老三镜 ”外，还生产科学眼镜， 用玳瑁镜框装配的平光， 散光和近光眼镜 [即 今天的平光，老花和近视眼镜，尤以售真水晶眼镜出名。 当时眼镜原料有晶石镜片和科学镜片两种。 晶石有蒙古产的水晶和山东产的茶晶； 科学镜片 都是舶来品，购自德国，美国，尤以德国为多，如托力克 [ 白片 ] ，克罗克司 [ 变色片 ]等。 “毛源昌 号 ”生产能力有限，制作镜片全靠经验，连一只眼表都没有，只是一把尺，一块镜片，由距离远近来测定镜片的光度；磨镜也只有一架木制脚踏砂轮，故只能加工少量镜片而已。 “毛源昌号 ”成为眼镜业专营店，是从毛鉴永开始的。 毛鉴永为毛四发之曾孙，毛蓉莆之子。 16 岁那年他为继承祖业，赴上海兴华眼镜公司学业。 在沪三年，他丰富了阅历，眼界大开，尤其是当时 “实业救国 ”“工业救国 ”的热潮影响了一生。回 杭后，由于毛鉴永看到了眼镜业的发展潜力：当时眼镜业的利润颇高，镜片毛利高达 500%，镜 1 ???????????????????????最新资料推荐??????????????????? 架也有毛利 100%~200%，就逐渐放弃了玉器业务，走专业经营之路。 年轻气盛的毛鉴永大胆革新： 一是改革祖辈历来聘人代理管店的做法， 自任经理，亲自掌管 商店财务权，人事权和经营管理权。二是改变手工作坊操作，针对近视眼镜大增的需求， 1930 年从美国 AOC 厂购入验光仪和磨片设备，结束使用脚踏木制砂轮磨镜的时代，改善技术条件，在 镜片制作上，抓质量求精湛，堪称 “杭城一绝 ”。三是提高服务质量，凡属店里定制的镜片都有金刚石刻的识别暗号，如遇顾客配戴不适，一概包修包调，因此有口皆碑。四是重视舆论宣传，在 《东南日报》《浙江工商报》《浙江工商年鉴》等刊登广告： “毛源昌验光最准，毛源昌货色最好，毛源昌价格最便宜，毛源昌交货最及时 ”等。五是加强管理，店内分配实行 “柜川制 ”，以分红提成激励销售积极性；店外与各地较小的眼镜兼营者建立批零关系，还拥有一批托盘设摊的小贩，每年营业在春秋两季最为兴旺。 革新才有出路， “毛源昌号 ”在市场竞争中一步步地登上行业的龙头地位，在 30 年代初，它 的资产已占杭城共六家眼镜店号资产总额的 44%，被当时报纸誉为 “毛源昌是浙江眼镜业的领袖 ”， 产品畅销浙，赣，闽，皖诸省。 艰苦创业的 “毛源昌 ”经历岁月沧桑， 今天它早已不是当年的家族式企业， 而发展成新型的股份制公司。主题