农产品经纪 学习指南 【学习资料单】农产品经纪人职业化推进策略.docxVIP

学习资料单 项目一 农产品经纪认知 任务2：农产品经纪人职业化推进策略（1学时） 一、农产品经纪人职业化发展的动力机制 （一）农产品经纪人职业选择的特点 职业选择是个体从对职业的评价、意向、态度出发，依照自己的职业期望、兴趣、爱好、能力等，对就业种类、方向的挑选，目的在于使自身能力素质与职业需求特征相符合。 1.职业动机以外在动机居多 职业动机是驱使人们进行职业选择和职业活动的心理驱动力，分为内在动机和外在动机。动机不同会导致个体职业行为的差异，基于内在动机择业者，从业过程就能使其得到满足，且这种满足会加强继续从业的动力；基于外在动机择业者，一旦影响或控制其择业的外在因素改变或消失，从业动力就会受到较大影响。学历与职业动机之间存在着显著相关，学历越高，越容易形成内在动机。目前我国大部分农产品经纪人的职业动机以谋生和经济收入为主，内在动机的较少。同时研究发现，学历水平高和中青年农产品经纪人较容易形成内在动机，能通过从业获得激励，中年以后则因业务繁重，且职业流动不易而以外在动机居多，如有其他选择就会离开该职业。这导致农产品经纪人从业愿望不容易持续而难以形成专业大户，形成散户居多的现状。大部分人青年时期通过从业积累资本，中年以后就转行。散户经纪人能发挥连接农产品供销的作用，但对现代规模农业发展的动力有限，不能有效地带动城乡统筹发展。 2.从业的首要动力因素是收入 目前，经济收入是农产品经纪人从事职业的首要动力因素，大部分人将自己的职业主要视为谋生的手段，一旦收入下降或者有其他收入更高的就业机会，从业动力就会受到较大的影响，容易作出转行的选择。同时，收入高低也会决定职业满意度，其他诸如“技能获得提高”“工作具有挑战性”等职业满意度因素对农产品经纪人来说基本不存在。 3.职业评价较为积极 农产品经纪人对自己所从事职业的评价大多持积极态度，大多数从业者认为社会非常需要农产品经纪人的服务，自己从事的职业在带动农村经济的发展中具有十分重要的作用。职业评价积极，但从业意愿却不稳定，两者之间的矛盾反映出农产品经纪人对自己的职业评价具有明显的社会性特征，即在很大程度上是从社会责任要求出发进行职业评价。虽然认为该职业对社会发展具有重要意义，但由于从业辛苦和对收入不满意，并不愿意长期从业。也由此可以推断，目前职业声望还不足以对农产品经纪人选择该职业产生较大的影响。 4.从业意愿不稳定 大部分农产品经纪人认为经纪业务繁重，收入低廉且不稳定，不能满足从业者的安全需求，所以转行意愿高，大多数人并不想在该职业进行长期发展。 （二）农产品经纪人职业选择的影响因素 1.职业门槛 职业门槛一般是指进入某职业所需要的资格或条件要求，直接影响择业者是否能进入该职业。门槛高的职业对从业者素质和专业化水平要求较高，非专业者难以进入；门槛低的职业对从业者素质要求低，一般不需要经过专门训练，从业者素质参差不齐，专业化水平较低。农产品经纪人的职业门槛较低，尤其目前农产品经纪组织发展尚未成熟，进入该行业不需经过任何培训，造成大部分从业者是迫于生存而选择该职业，这是农产品经纪人的职业动机以外在动机居多，从业人员非专业化的现象较为明显，职业技能水平普遍不高，且从业的首要动力因素为收入，从业意愿不稳定的主要原因虽然低的职业门槛能吸引更多的从业者进入，但同时也制约了从业者职业技能提升、个人价值实现的动力产生，阻碍了一些高学历、高素质人员的进入，最终影响到了整个行业的长远发展。 2.政府扶持力度 政府扶持力度的大小所造成的发展环境完善程度，会影响农产品经纪人是否做出长期从业的决策。按照经济学家“理性人”的观点，劳动者是追求利益最大化的理性行为者，其流动意愿和去向都是理性决策的过程，本质原因在于劳动者预测流动后的收益大于不流动的收益。农产品经纪人属于代理人，较委托人有更为丰富的信息是其存在和获得收益的重要保障。信息的可得性在很大程度上决定了其业务开展的可能性，大部分人由于缺乏稳定的信息渠道且信息获取能力不强，难以长期从业。此外，虽然近年来政府提供了大量优惠政策，但对从业者亟待的资金扶持、市场管理优化、税收优惠等问题并没有实质性地解决。支持力度的大小影响了农产品经纪人对未来收益的估计。扶持服务越完善，对预期收入的估计越乐观，就越倾向于做出长期从业的决策。 3.职业功能的社会认可度 职业功能的社会认可度是影响农产品经纪人对自己所从事职业做出积极评价的主要因素。通常人们根据职业功能、职业要求、职业报酬以及职业环境等因素对职业进行评价。农产品经纪人的职业要求不高，职业环境不好，从业者对职业报酬的满意度不高，因此职业功能成了产生积极职业评价的主要决定因素。职业功能的社会认可度越低，越难产生积极的