项目跟进的技巧与要点 .pptVIP

项目跟进的技巧与要点 一、甲方老板的拜访与攻关当中的问题及解析 （一）、找甲方老板的意义 1、甲方老板的定义是什么？ 答：广义上讲：甲方老板就是就有决策权，说了算的人。 狭义上讲：有权指定使用我们产品的人。 A、民用建筑：指建筑物主体投资的老板； B、企事业单位：最高领导（也许不负责具体单一工程项目）或具体负责人； 2、为什么必须要找甲方老板？ A、指定品牌； B、可通过其做更改； C、通过其建立新的人脉； D、制约关键人； E、帮助推荐关键人；  3、甲方老板的心理特征（1）、注重品质、品牌，公建项目老板（领导）对价格的要求不高，私人项目老板最后会很关注价格； （2）、控制乙方利润，希望物有所值或物超所值； （3）、一般对产品不了解，智能化占总造价的1-2%，价格不是主要问题； （4）、对售后服务要求高，希望能及时解决，不会影响他的前途或者以后项目； （二）、拜访甲方老板 1、初次拜访甲方老板应做哪些准备？ （1）、自身准备： A、心理素质：体现大公司大企业的自信； B、外在形象：干净、整洁、大方； （2）、业务准备： A、做产品的专家，增加客户的信任度与满意度；