恒大地产发展历程.pdfVIP

e一、前言 恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得 到了快速的发展。连续 7 年荣膺中国房地产十强。在 中国的土地储备已超过5000万平方米，其地产项目和 土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个， 覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。 自进入重庆以来先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒 大名都等。近期在重庆巴南大道建设了恒大城，总建 筑面积超过 118 万方，是南重庆超级动力大盘。到自 从进入2011年，房地产销售开始出现疲软的状况。恒 大城的销售也出现了一样的问题，房屋交易量开始下 降。此时需要一个好的营销策划，帮助其恒大气团恢 复销售业绩。 二、 市场环境分析 （1） 市场状况分析 1. 重庆房地产市场规模 重庆是中国四个直辖市之一，是中国重要的中心城市 之一，长江上游地区经济中心和金融中心。拥有近 3000 万的人口，2010 年人均 GDP 为 4000 美元，购买 能力较强。作为国家中心城市，吸引着海内外的大量 投资者开始涌入重庆。潜在消费市场较大。 2. 重庆房地产市场价格 （2） 房地产产业的经济地位 房地产业是中国的支柱产业，因为它对拉动钢铁、建 材、家电、家居用品等产业的发展具有举足轻重的地 位，对金融稳定和发展也至关重要，对于推动居民消 费结构升级，改善民生也具有重要作用，其发展可以 带动冶金、建筑、建材、机械、设备、水泥、玻璃、 木材、塑料、电器、家具等行业的发展，并具有促进 金融、商务、商贸、交通、旅游和休闲等现代服务业 的综合发展。所以说在未来很长的一段时间，房地产 会继续稳定的发展。 （3） 竞争状况分析 目前在重庆市知名的房地产商有龙湖地产、华宇集团、 金科集团。龙湖地产创建于1994年，成长于重庆，发 展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业 地产公司。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投 资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全 过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力， 产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、 别墅、综合商业及大型城市综体等多种业态，每一种 业态都拥有城市标杆性的代表作品。比较知名的楼盘 有龙湖水晶郦城、龙湖东桥郡等。在巴南还未有楼盘。 华宇集团成立于1989年，经过二十年的艰苦奋斗与开 拓创新，现已发展成为一家多元化、跨地域，员工逾 万人的大型企业集团。在重庆的主要楼盘有华宇北国 风光、华宇金沙时代等。 金科集团成立于1998年五月，是一家以房地产开发为 主业，以酒店、现代农业、基建、物业管理等为辅业 的大型企业集团，具有国家一级房地产开发资质，总 资产约 1000 亿元，固定员工 5000 人。在重庆的主要 楼盘有金科阳光小镇、金科廊桥水乡等。 三、SWOT分析 （一）优势 1. 恒大城位于重庆巴南区南部新城核心地段，有着优 越的地理位置优势，中心价值凸显。 2. 恒大城一期通过稀缺版 11 层精装小高层、别墅级 3+1精装花园洋房，奠定了区域标杆形象。 3.房屋装修精致，满屋世界名牌，9A国际精装体系， 开创了重庆精装商品住宅新的里程碑。 4. 户型面积涵盖了 55-116 ㎡的二房至四房，全面满 足不同消费群体对户型面积的需。 5.周边设施齐全，教育、医疗、商业、银行、休闲娱 乐场所应有尽有。 （二）劣势 1.楼盘附近缺少必要的生活设施，如农贸市场、大型 超市。业主买菜做饭不方便。 2．离主城大型的商业中心有一定的距离，到观音桥步 行街、解放碑步行街、沙坪坝步行街有较长的车程。 3．产品线过于丰富，导致核心产品的竞争力被削弱， 以及对个别领域的控制力不够。 4．房屋价格高于附近其他楼盘的价格。 （三）机会 1.目前市场中有众多的产业内存量，可以通过整合营 销资源，扩大自己的市场份额。 2.房地产在中国处于支柱性产业地位。 （四）威胁 1.竞争对手众多，给公司销售带来较大的影响。 2.国家颁布第二次调控政策，银行准备金跳高，信贷 停止发放，消费者难以拿出大量现金购买房产。 3.供给增加，政府修建的廉租房、经济适用房日益增 加，给商品房的销售带来了巨大的冲击。 四、营销目标 根据重庆五月份房屋销售的情况来看，目前重庆房产 销售正