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步步高手机营销策划方案 一、背景分析 目前国内手机年产能已超过6 亿部。其中诺基亚、索尼爱立 信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机 品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的 不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障 国内手机的销售地位。 二、重庆市场营销环境分析 地理位置： 重庆，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地 区经济中心和长江上游地区金融中心，内陆出口商品加工基 地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地， 是一块销售宝地。 SWOT 分析： 企 优势 劣势 业 1、性价比高，产品质量技 1、缺乏核心技术，软件系 自 术过硬，更新换代速度加 统方面欠缺，研发能力弱。 身 快，上市新品较多。 2、相对于竞争对手产品开 条 2、良好的售后服务已被广 发成本高。 件 大顾客认可。 3、严重缺乏创新、缺乏规 模。 机会 威胁 外 1、市场容量大，管制较松。 1、几大国际品牌垄断市 部 2、消费者对商品需求层次 场，影响力大。 环 多、大。 2、竞争压力大 境 3、重庆人流量大，消费水 3、对市场走向不了解，不 平高。 能正确找准消费人群，缺少 4、交通方便。 本土优势。 三、营销策略 1、市场策略 手机市场细分：1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、 女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型 手机 *重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手 机上面。 手机目标市场：1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、 高收入、高职务阶层 *重心主要放在时尚的男女性和学生人群。 手机价格定位：1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000 元为中端市场 3、3000元以上为高端市场 *重心主要放在中端市场上。 2、广告策略 宣传口号：1）、“步步高音乐手机，波动你我心扉。” 2）、“用步步高手机，一路步步高升。” 3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。 偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 主要针对：1、学生群体 2、女性群体 公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 3、产品策略 1）步步高手机颜色 在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、 红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在 第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。 2）步步高手机款式 由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”， 既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手 机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出， 得到顾客的支持。 3）步步高手机性能 具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素 升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设 GPS 定位 系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游 戏丰富你的休闲时间。 4、渠道策略 1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2）在大型超市、购物中心进行定点销售。 3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情 况并做出正确的调整。 *目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的 存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略 1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适