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（目标管理）顶级别墅如何 钓上目标客户 顶级别墅如何“钓上”目标客户 经过近期对顶级别墅的采访，让我们进壹步了解了顶级别墅项目的真实定位和营 销过程。当然，对于天天接触亿万富豪和于上千万的豪宅别墅里工作的营销人员， 我们是羡慕有加； 对于开发商能和这些高智商客户斗智斗勇取胜， 更是五体投地。 于这场以占有各种资源为最终目的的竞争中，谁是赢家壹见就知道……目前市场 上，对顶级别墅、高端别墅、普通别墅的定义仍非常模糊，壹方面是因为北京别 墅的风格、定位太多元化。不同的客户对顶级的价值理解不同；另壹方面，别墅 产品的资源优势也各不相同，不能做简单意义上的比较。据记者了解，碧水庄园 能称为顶级豪宅，就是因为开发商能够将独栋产品打造出 2000 平米的院子，最 贵的别墅均紧挨着壹个大湖面，景观感觉非常有震撼力。其实别墅客户也追求壹 种安静和大环境，所以壹栋别墅标价 1000 多万，不足为奇。东北四环附近的碧 海方舟，对外称 1700 万/ 栋起价，是因为项目和姜庄湖公园和高尔夫球场相邻， 作为城市别墅的代表，能够为客户节省出很多的时间成本，而且整个