2020年母婴零售行业市场分析报告.doc

2020年母婴零售行业 市场分析报告 2020年9月  内容目录 1. 孩子王：母婴零售龙头公司，大店模式走数字化、服务化的单客经济之路.......................... 6 1.1. 发展历程：母婴零售行业探索十年，共累计千万会员、拥有 352 家门店.................... 6 1.2. 股权结构：高瓴华平腾讯均为投资方，实际控制人控制 46.25%股份......................... 6 1.3. 业务规划：“线上+线下”，实现数字化全渠道营销..................................................... 7 1.3.1. 渠道端：线下为主、线上为辅，发展全渠道战略.............................................. 8 1.3.2. 市场端：10 年间共计 352 家门店，市场覆盖全国 19 个省、120 个城市........... 8 1.4. 数据分析：业务规模持续快速增长，盈利能力不断增强............................................. 9 1.4.1. 财务数据：营业收入保持稳定增长，2019 年营收达 82.43 亿元...................... 10 1.4.2. 业务结构：母婴商品销售占比 90%以上，华东地区收入占比达 50%以上........ 10 1.4.3. 盈利能力：整体毛利率保持稳定，母婴商品维持 23%毛利率、母婴服务毛利率 90% 以上 ..........................................................................................................................11 1.4.4. 产销分析：大部分商品销售收入增加，销量持续上升..................................... 12 1.5. 募资投向：完善门店布局，计划未来三年建设 300 家门店....................................... 12 2. 核心看点：大店+会员+数字化+供应链构建单客经济，成为全国性母婴大店连锁企业....... 13 2.1. 数字化技术：运用数字化技术和工具，发展公司业务，提高管理效率...................... 13 2.2. 运营模式：立足于全渠道策略，打造“无界”运营.................................................. 14 2.3. 仓储模式：建立三级仓储体系，保障产品配送的快速响应....................................... 15 2.4. 会员模式：不断提升服务，发掘单客价值，深耕会员经济....................................... 15 3. 行业视角：母婴行业消费规模高速增长，消费升级成为母婴零售行业发展主要驱动力...... 16 3.1. 市场概况：我国母婴行业消费规模 2020 年预计达 3.58 万亿，呈现多种业态并存局面 ...................................................................................................................................... 16 3.2. 核心要素：消费升级成为主要驱动力，线上渗透率逐步提升.................................... 16 3.2.1. 消费升级：消费能力观念升级，驱动母婴零售行业增长 ............................... 16 3.2.1.1. 人均收入提高促进消费能力升级.................................................................. 17 3.2.1.2. 育儿观念转变促进母婴消费观念升级，预计 2020 年母婴消费占比将达到 20% ................................................................................................................................ 17 3.2.2. 在线渗透：互联网产业带动母婴零售行业加速升级，预计 2020 年母