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（员工管理）IT 售前人员 如何写解决方案 IT 售前人员如何写解决方案 1.解决方案难写于哪里？ 很多人对写方案非常没有信心，壹涉及到方案的事情，就束手无策，到处 求人。 作为壹个公认的方案打手， 意思是写方案就象打字员壹样， 我觉得我于 这方面确实是有绝活。 我基本上均是于方案提交前壹俩天接到写方案的任务，而我自己的事情 壹般又比别人多壹点， 也不能不做， 只好心里大骂壹句， 骂完后就打电话搞清 楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的壹点时间写方案 (基本上我真 正动笔写方案的时间均于 2~4 个小时以内 ) ，让他们担心方案的质量和进度保 证，进而对自己的后续工作质量没有信心。 所以我其实也特别紧张， 注意力也 特别集中， 大脑也高速反应， 基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，