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长春万科兰乔圣菲成交客户分析 2006-11-03 销售概况 截止2006年11月3 日，共消化34套别墅产品，其中单体别墅13栋， 联排别墅21栋，完成兰乔圣菲本年度计划销售金额的87% 目 录 1、客户是谁 （业主特征） 2、为什么购买？ 3、购买了什么 （产品） 4、广告及信息渠道 个人特征 购房目的 产品需求 户外广告牌 年龄、学历、职业及所属 行业 了解和态度了解和态度 产品消化情况产品消化情况 报纸 家庭特征 互联网 购房用途 结构特征、家庭收入、 未成交客户分析