(广告传媒)广告主有多好广告代理公司.pdfVIP

广告主有多好，广告代理公司就有多好 担任卓越品牌经理（ BAND MANAGE ）以来，先后服务于几个 全案品牌客户， 在平衡客户的责难、 赞赏与公司的营运和服务质量之 间感触颇多， 在此和大家分亨， 以求与现在的和未来的广告主能达成 一定合作共识， 使广告主真正用好广告公司， 使广告公司能更好的服 务于广告主。 一、 与广告公司建立相对长期、稳定“婚姻”关系。 与广告公司建立相对长期、稳定的关系，对制定长期的广告策略 是很得要 的。原料采购，可以择价购买，集众家大成，广告则不然，广告是智 力劳动，一份投入换回的是一份产出，价格永远是价值的体现。更重 要的是， 品牌是项系统工程， 必须由专业公司从长远角度提出完整的 品牌规划并一贯执行， 在整合传播大行其道的今天， 再进行杂乱无章 的广告投入无异于扔钱入海。 然而，广告公司最为担心的是广告主时 常在寻找新的广告公司。 因此，广告主应尽量与广告公司订立年度合 约，使广告公司能在可知的一定期间内安心致力于广告创作。 二、 寻找“领头羊”： 我们已经明白了必须通过社会分工完成个企业的广告工作的道 理，那么， 在广告相关公司中（例如：制作公司、公关礼仪公司、媒体单位等） 我们应该与谁合作呢？是分别同他们合作？还是寻找一只 “领头羊”， 再由它牵头同其他公司合作呢？ 我们知道，在企业的广告工作中，最重要的工作是制定广告计划 并控制实 施，因此，我们必须确定一家有“制定广告计划并控制实施”能力的 广告公司作为“领头羊” ，根据这家公司所确定的广告计划和策略， 确定其他合作伙伴。 三、 坦诚相见，共同为达成企业目标而努力： 这是与广告公司合作的基本原则。当你与广告公司意见分歧的时 候，关键是我们能坦诚交换意见。作为广告主，应给广告公司充分阐 述我们提案的机会， 让广告公司感觉是在和你共同分亨一个 “IDEA ”， 而不是在贩卖。否则，既浪费了时间与精力，又摧毁了双方合作的基 础——信任。 而且更重要的是， 在达成决定之后， 不管分歧是否消除， 都要统一行动，切忌广告与其他营销活动互相脱节。 四、 尽量提供相关资料，并且让广告公司深入你的企业： 广告的最终目的，在于达成商品销售。广告的内容就是商品的情 报。因此， 凡是广告作业上所需要的商品品质、商品特征、市场占有率、销售路 线、销售目标，以及企业方针、经营策略均应详细告知广告公司。广 告公司对你了解越多，做的广告才越有效。因此不要以“商业机密” 为由，而对广告公司有所保留。 要达到这一目的， 除了尽量提供商品资料外， 还要让广告公司确 实了解企业目前所使用的各种传播工具， 因为现在的广告公司已经不 再只是单纯地做广告了，而是倾向于利用所谓“整合传播”来向客户 提供更好的服务。 因此广告公司有必要了解广告主目前所掌握的各种 传播工具， 从而进行有效的传播组合， 使不同传播工具围绕一个中心 主题，发挥最大的边际效用 五、 不要越俎代庖： 广告动作涉及许多专业知识和实践经验，企业的广告管理人员一 定要量力 而行，你可以在自己所了解的范围内提出一些想法与见解， 但一定要 把握分寸，不要一味地为指导而指导，甚至演变为外行指导内行，尤 其不要在创作领域中与你的广告公司一较高低。 否则，就失去了与广 告公司合作的意义。 六、 决策迅捷： 确定专门的责任部门、责任人和决策程序。时间就是市场，效率 就是利润， 一切只有在快速、有效、准确的沟通和决策机制之中，才会获得完美 的答案。 七、 别忘了广告公司利润： 不管广告公司的报酬如何计算，你都不要与你的广告公司斤斤计 较，因为 广告公司的利润一旦自削或被减，