优衣库总调研分析报告.docVIP

序言 本篇调研汇报系统叙述了 UNIQLO优衣库品牌发展历史，客观分析了目前 UNIQLO优衣库营销策略、管理模式，和发展模式，也叙述了 UNIQLO优衣库不足及改变方向，纵向对比了其它品牌营销策略等方面。在撰写本篇汇报时，已经系统浏览了和 UNIQLO优衣库相关资料，调查了我认为其竞争对手概况。 目录 UNIQLO优衣库品牌介绍 创始人 部分介绍 UNIQLO优衣库品牌灵感 为何创始这个品牌 UNIQLO优衣库企业介绍 UNIQLO优衣库品牌历史 UNIQLO优衣库品牌定位 UNIQLO优衣库关键市场 UNIQLO优衣库品牌特点 UNIQLO优衣库品牌影响 UNIQLO优衣库独特经营策略 UNIQLO优衣库独特营销策略 UNIQLO优衣库品牌领军人物 UNIQLO优衣库竞争对手ZARA UNIQLO优衣库竞争策略 未来发展趋势 15、优衣库服装品牌门店衣饰陈列、摆设特色 总结 附录 1、 UNIQLO优衣库品牌介绍 品牌文化 UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ）， 日本服装品牌，由日本 迅销企业建立于1963年，当年是一家销售 西服小服装店，现已成为国际著名休闲、时尚服装品牌。 “UNIQLO”全名是Unique Clothing Warehouse，它内在涵义是指经过摒弃了无须要装潢装饰仓储型店铺，采取超市型自助购物方法，以合理可信价格提供用户期望商品。认为消费者提供“低价良品、品质确保”经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人业绩。 UNIQLO优衣库是排名全球衣饰零售业前列日本迅销（FAST RETAILING），集团旗下实力关键品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配商品提供给全世界消费者。而所提倡“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服人才是主角”突出了其以人为本穿衣理念，即使看似简单基础款，只要经过精心搭配也能够展现自我个性。 迅销企业名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多尤其含义。FAST[快速] + RETAILING[零售]表现了怎样将用户要求快速商品化、怎样快速提供商品这一企业根本精神，也表示了她们期望成为拥有 快餐文化这一世界通用理念零售企业界之不可动摇信念。 这个理念是指经过全世界统一服务、以合理可信价格、大量连续提供任何时候、任何地方、任何人全部能够穿着服装。所以她们拥有独特商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。 优衣库从逛CD店中突获灵感，能够像买CD一样已开架格局，供大家自由选择。优衣库之所以成功，在于她们两次“贴近消费者”战略转型。? 优衣库可称得上是日本本土最成功快速时尚品牌。日本从上世纪90年代开始进入了经济萧条期，当初日本服装市场是两种极端：要么是很昂贵高级衣饰，要么是粗制滥造低端服装，而平价休闲、低价高质衣服则是大家所向往消费取向。而优衣库正是顺应了这一时尚。? 1999年，优衣库立即调整经营模式，开始了休闲服直接面向消费者时代。关键是根据消费者需求进行大量生产。? 20XX年秋天开始，确立了全球RD体制，以东京、纽约、巴黎、米兰为据点，第一时间搜集来自世界先端流行元素，并将之反应到商品开发和商品设计上。 创始人 UNIQLO优衣库创始人柳井正(Tadashi Yanai)，1949年2月7日，出生于日本山口县 宇部市中央町，毕业和早稻田大学政治经济系，日本迅销(Fast Retailing)主席兼 首席实施官。该企业创建于1963年，拥有著名品牌“ 优衣库”( Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业。20XX年日本第一大富豪是柳井正，她从20XX第六名跃为第一，身价61亿美元，比十二个月前成长了14亿美元。 优衣库现任董事长兼总经理 柳井正在日本首次引进了 大卖场式服装销售方法，经过独特商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作低成本化，由此引发了优衣库热卖潮。 柳井正小时候绰号叫“山川”，因为她人说“山”，她偏要说“川”，其实也不是一定要跟她人唱反调，但就是想展现和通常人不一样自己。柳井正出身于“服装世家”，父亲柳井等，在1949年开了一家男装店“小郡商事”，关键卖是西装，很多用户全部是期望穿得体面银行或 证券业人士。1964年，这家店由个人持有改为小郡商事股份。柳井正身