产品营销策划书（1）.pdfVIP

篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消 费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战 术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分 销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、 科技、政治法律和社会文化。 三、swot 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot 分析是 营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被 消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不 畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot 分析的基础上，确定公司所要实现的具体 目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利××× 万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品 同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差 异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次 定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、 回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研 制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。②价格策略。根据 目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、 购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、 三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模 1 式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、 产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检 查。篇二：新产品营销策划书 新产品营销策划书 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。 不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据 目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 策划投资金额：50 万 目录 1． 新产品营销简介 2． 计划提要 3． 营销现状分析 4． 问题分析 5． 目标 6． 营销策略 7． 行动方案 8． 营销预算 9． 控制 正文 一：新产品营销简介 1． 企业名称：尼的净化科技有限公司 2． 品牌名称：驱尘士 3． 广告语：给您一个无尘的家 4．产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品 系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局 发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘 环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群 体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都 是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们 注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的 驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除