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第四章 创业机遇的发现与把握 【内容摘要】 大学生创业机遇的来源主要有四个方面：变化、科技发展、集中盯住某些顾 客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发，着重于探究 创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式，引发机遇的特征及表现，掌握创 业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找 与发现机遇并把握机遇 【学习目标】 1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。 2 、概述创业机遇的来源。 3、掌握大学生创业机遇的八种方式。 4 、了解创业市场结构变化并进行分析。 5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。 6、结合实际，分析以知识为创业机遇的创业者的共同特征。 7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。 【关键词】 机遇 来源 行业市场结构 知识经济时代 创业是一项创造人生，改变命运的活动，是否能够把握机遇对于创业者来说， 具有至关重要的意义。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成 功。当创业者具备创业的基本条件时，只要有市场需求的地方，就存在机会。创 业者只有及时、准确地认识并把握住机遇，才能在创业的过程中赢得事业的成功。 一、大学生创业要善于发现机遇 西方伦理学家爱尔维修说过， “环境是人创造的，但反过来它又可以改变 人。”作为创业者，既要发现与认识现实环境所存在的机遇，又要能够适时利用 现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇，只有把握机遇的人才能取得成 功。要怎样才能把握机遇呢？ 首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是 缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中，我们 往往缺乏发现机遇的能力。 《21 世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授指出，好的创业机会具备以下 四个特征 1、它很能吸引顾客；2 、它能在你将面临的商业环境中行得通；3、 它必须在机会之窗存在的期间被实施；4 、你必须有资源（人、财、物）和技能 才能创业。 文学大师巴尔扎克说：“机遇女神总披着神秘的面纱，难以让人看到她的真 面目。” 可是它确确实实就在我们身边。机遇的特征需要创业者积极主动去发现 和把握它，发现与挖掘机遇进行创业其实是一种具有特色的艺术。在现今这样一 个充满机遇的时代，社会竞争是极其残酷的，这就给创业者在带来诸多创业机遇 的同时也存在着竞争与挑战。如果你能够率先比其他人发现这一机遇，并能够及 时地把握这种机遇，这就将有效增加创业的成功几率。正是由于不同的人对于机 遇的认识和把握各不相同，才造成了不同的结局：愚者抛弃机遇，弱者错过机遇， 强者抓住机遇，勇者抢占机遇，智者创造机遇。由此，在现实社会生活中，机遇 总是留给有准备的人。 要想发现和创造机遇就要在市场经济条件下的要做有心人。发现和把握创业 。 机会不是一件易事，要在平时养成良好的市场调研习惯，要多看多听多思考，以 此来广泛获取更加全面的信息，并从他人的经验教训中汲取有益的东西服务于自 己的创业。以下我们可以看看成功创业的大学生是怎么发现和把握创业机遇的 　 【案例一】 在校大学生做家教发现商机　选模特组建公司 北师大珠海分校物流学院 05 级学生王帅，是靠当家教时发现的商机成就今 天的事业，当大部分同学奔波于各种招聘会时，他稳稳地当着模特公司的老板。 上大一时，王帅就通过中介兼着几份家教，月收入 2000 元。几个学生家长 与王帅聊天时，都提到他们的苦恼：请到的模特素质低。这个信息被王帅收集到 自己的脑库。大二的课程快结束时，王帅决定组织一个大学生模特队，他在校内 网上发帖，一下有四十多人报名，王帅筛选了二十四人。这年的十月底，江门有 个摩托车工业展，对模特有需求。他联系了广州一家广告公司，带去了十八名大 学生模特。对方显然已经有了签约模特，只是把王帅的队伍作为 “备份”，所以 只要了一人。展会上，王帅唯一进场的模特以其学生的清纯气质吸引了众多眼球， 其任劳任怨的职业精神也令客户满意，成为客户主推的模特。 　　 王帅（前）和他的模特队 王帅后来说：“那次我没挣到钱，还贴了模特的路费。因为协议没有签好， 对方一些口头