[上海]豪华别墅项目前期策划报告(图文并茂 78页).ppt

竞争分析总结 下半年金山区域别墅放量集中，竞争激烈； 宝华海湾城是本案的核心竞争项目； 启示： 树立本案真别墅的标准，直接与宝华的叠加别墅和绿地的90墅区隔，形成差异竞争 PART4 目标客户分析 别墅客户的身份特征为： 居住区域：主要集中在石化地区 工作区域：主要集中在石化和张堰 年龄分布：主要集中在30-34和40-49年龄段 教育层次：高中以上 行业分布：制造业居多 职业分布：主要是公司创办人/合伙人 单位分布：民营/私营企业 家庭年收入：主要集中在40-50万 家庭结购：两代居，父母与小孩 置业次数：基本是2次以上，其中3组客户置业次数达4次 购买物业类型：集中在多层 现居住物业：多层 一期成交客户分析 30-50岁；年收入40-50万；居住石化地区；私营业主 （资料来源：新联康） 购房动机：主要用于投资及自住 购房用途：主要为自己或配偶购买 购房用作：日常第一居所 未来置业倾向：多数客户表示，有合适的机会，还会考虑置业。 未来置业类型：独栋别墅 购买动因：自住为主，部分考虑投资 一期成交客户分析 看重因素：环境、纯别墅、品质、性价比 一期成交客户分析 环境不错，周边的社会治安有保障 最好不要有小高层，纯别墅社区 当时来觉得现场比较脏乱，不是很高档，绿化也没做好，但是看了样板房之后，觉得很好，觉得地段和小区大环境很好，送地下室很好 最好不要有小高层，纯别墅社区，私密性也