二手车融资创业重点项目合作专题计划书.docVIP

二手车融资创业 项 目 计 划 书 经营背景 一、二手车行业经营背景 中国汽车产业作为世界汽车产业关键组成部分，未来十年是中国汽车产业黄金期，汽车产业已经完成了从小到大过程，正在逐步实现由弱到强巨大跨越，全球汽车工业将向中国和部分新兴经济体深入转移，这对中国汽车工业来说，仍是很难得历史机遇。 20XX年，全国二手车市场交易量约为1039万辆，交易量环比增加10.41%；交易额约5926亿元左右，交易额环比增加7.06%。和发达国家成熟汽车市场相比，中国二手车市场尚处于起步阶段。20XX年中国新车和二手车销量之比约为4：1，而在成熟美国汽车市场，同期新车和二手车销量之比为1：3。显然，中国二手车市场发展距离国际成熟汽车市场还有很大差距，这也表明中国二手车市场发展空间和潜力是巨大。 二、汽车后市场经营背景 所谓汽车后市场是指汽车 销售以后，围绕汽车使用过程中多种服务，它涵盖了消费者买车后所需要一切服务。伴随汽车销售量连续增加，汽车后市场这个庞大经济利益链也越来越被人重视。在成熟国际化汽车市场中，汽车业50％—60％利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润80％左右。以美国为例，汽车美容业年产值已超出3500亿美元。而在中国，汽车美容业利润通常也在40％左右。据教授介绍，汽车制造业投入1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中等轿车每十二个月用在装饰美容上费用就可达5000元—6000元。?中国汽车市场发展速度一直为各界所看好，伴随汽车产量和汽车保有量不停增加，汽车后市场将迎来巨大发展空间。到20XX年中国汽车保有量已达成1.4亿辆。尤其是，伴随私家车拥有量增加，汽车日常维护、维修已经形成了一个巨大产业链。一项调查显示，现在中国60％以上私人高?档汽车车主有给汽车做外部美容养护习惯，30％以上私人低级车车主也开始形成了给汽车做美容养护观念，50％以上私车车主愿意在掌握基础技术情况下自己进行汽车美容和养护，30％以上公用高级汽车也定时进行外部美容养护。?由此能够看出，车主对汽车养护意识和日俱增，也为汽车后市场业务带来了一个巨大市场空间。 另外，因为汽车美容护理业含有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，所以中国大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。?也正是因为这个原因，造成现在汽车美容市场良莠不齐，很多从业人员素质不高，用户不能得到一个好服务。 可 行 性 分 析 一、二手车品牌化经营模式 1、成立经营实体：经过投资人按投资百分比入股，成立“某某机动车交易经纪企业”，用前期投入资本金在二手车市场租赁二手车展示厅，收购车辆有固定场所进行交易。 2、经营多元化模式：除进行二手车交易基础功效道路上寻求多元化发展，实现车辆工商验证、过户、保险等基础服务功效拓展上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易新举措，其中以二手车竞价拍卖业务为本企业发展目标。? 3、市场经营批发二手车业务模式：借助交易市场本身人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪企业批发，或直接销售。? 4、发展相关配套业务：二手车再新，肯定有多种多样大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章，其收益也是显而易见。? 二、二手车未来业务发展概念 独立二手车经销商关键存在于二手车交易市场之外，有独立经营场所，其特点为多品牌化、规模化、规范化。独立二手车经销商以专业性更强、诚信度更高、可靠性更佳、服务愈加好新业务模式，迎合二手车消费市场需求，填补现有二手车市场存在信用缺失空白。 二手车拍卖和交易服务平台更趋向和活跃二手车拍卖和含有拍卖特征交易服务平台业务指二手车以公开竞价形式转让给最高应价者经营活动。二手车拍卖企业和交易服务平台业务关键来自集团用户、经纪企业、经销企业、黄牛和个人车主委托，经过拍卖方法，实现B2B、B2C和C2C交易。二手车拍卖分为二手车实地竞拍和二手车网络竞价。 连锁经营成为二手车交易新趋向，连锁经营是指在流通领域中，若干同业商店以统一店名、统一标志、统一经营方法、统一管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益一个现代组织形式和经营方法。?? 伴随中国汽车市场逐步走向成熟，巨大二手车市场以后必将成为各路商家争夺关键战场。结合现在中国二手车市场发展现实状况，能够预见：? 品牌私营二手车企业将成为未来中国二手车市场期望之星。富有全国经营理念品牌私营二手车企业，拥有一个很庞大全国销售信息网络。? 大型汽车厂商旗下品牌二手车业务不容忽略。现在，品牌二手车在中国已经有几十家，档次涵盖中高端。? 网络交易平台或将成为未来二手车交易模式中消费者首选。网络最大优势就是便捷，不过现在中国网络平台作用还局限于