农产品及农资营销 学习指南 寻求代理合作-工作任务单.docVIP

PAGE PAGE 1 班 级： 编 组： 小组成员： 执行时间： 学习项目3 农资代理（12学时） 子项目(任务)3-3 寻求代理合作（2学时） 一、 一、任务要求 学生4-6人一组，自主确定组长一名（小组成员轮流担任），业余时间自主完成相关知识准备，研究进行寻求代理合作的工作方案，按照小组分析确定的方案进行农资代理合作，每小组完成一次代理合作的任务。 具体要求： 1．能够通过给定资料和自主获取的资料完成寻求代理合作相关知识的准备 2．能够科学制定寻求代理合作的工作方案 3．能够掌握寻求代理合作的基本方式 4．熟练掌握开展代理合作的具体步骤 5. 能够撰写标准的农资代理销售合同 二、 二、学习内容 通过自主学习，结合教师难点讲解，获取相关资料与信息，主要信息来源 ? 学习资料单 ? 教学课件 ???教材 ? 课程网站 ??相关网站 1．什么是农资代理？ 2．农资代理的好处有哪些？ 3. 如何保证农资代理的规范性？ 4．农资经销公司通常可以通过哪些渠道获取农资生产企业的招商代理信息？ 5．一份标准的农资代理合同应该包含哪些内容？ 如何评估代理合作项目的发展潜力？ 7．代理商在与农资生产企业签订代理合同时，应特别维护自己哪些方面的利益？ 8．农资生产企业应如何才能选择到一个合适的农资区域代理商？ 三、工作方案制定 三、工作方案制定 以小组为单位获取寻求代理合作的相关信息后，研讨工作过程、成员分工，确认设备工具清单，填写工作任务单，制定寻求代理合作的操作计划。 3.1 工具使用 表1 寻求代理合作工具清单 序号 工具名称 规格型号 数量 3.2 人员分工 表2 寻求代理合作成员分工清单 序号 任务名称 人员姓名 3.3 实施方案 1.寻求代理合作流程图 2.寻求代理合作实施要点（主要指标） 3.4 实施方案的调整 小组代表汇报寻求代理合作工作方案，教师和其他小组进行评议分析，提出建议。 本小组所做计划需要修改的部分： 四、 四、实施记录 各小组按修订后的方案进行需求代理合作，组长负责组织监控小组活动，并记录实施过程中的数据。 日期：201 年 月 日 序号 记录事项 完成时间 特殊情况处理 1 代理信息获取方式的选择 2 确定代理合作的流程 3 代理项目考察评估 4 制定代理合作合同 五、 五、检查评价 小组自检、教师检查完成寻求代理合作情况，并对工作过程和工作结果进行评价，评价结果可分为三个等级：好、中、差。 表4 寻求代理合作子任务完成情况检查表 序号 检查项目 小组自检结果 教师检查结果 1 操作过程是否合理 2 获取信息来源的方式是否恰当 3 代理合作的流程是否正确 4 合同制定是否准确 5 小组配合是否默契 对寻求代理合作过程和结果的完成情况进行评价，分为个人评价、小组评价及教师评价，填写专业能力考核单。 表5 寻求代理合作专业能力考核单 学生姓名： 学号： 指导教师： 班级： 岗位能力 考核项目 评价标准（依据） 考核方式 评分 权重 得分 1.能自主获取寻求代理合作准备的相关知识。 2.会编制代理合作合同。 3.会进行代理信息筛选，操作过程符合要求。 4.能进行操作过程的管理。 1．代理合作信息查询 2．代理合作项目评估 3．代理合作合同制定 1．出勤好秩序好，积极参与小组活动 2．主动参与课堂活动，回答问题准确 3．准备工作做得好，寻求代理合作的步骤正确 4．能进行代理合作，效果较好 学生自评 1.0 10% 小组评价 2.0 20% 小组互评 2.0 20% 教师评价 5.0 50% 子项目分值 10 小计