公关化妆品专业策划书.docVIP

力康—除痘王 --------市场推广策划书 策划人：xxx 目 录 一 、策划目标··············································3 二 、营销环境情况··········································3 1市场环境分析········································3 2市场前景分析········································3 3目标消费群体分析····································4 三 、市场机会和问题分析····································4 1产品特点优劣势分析································· 4 2 市场机会分析····················5 3 问题及处理方法···················5 四 、营销目标·······················6 五 、营销战略·······················6 （一）营销宗旨·····················6 （二）产品策略·····················7 （三） 价格策略·····················7 （四） 销售渠道·····················8 （五） 促销策略·····················9 （六） 其它促销方案···················12 六 费用预算························12 一．策划目标 经过这次策划活动，提升产品在全国著名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提升市场拥有率；在广东各级城市组建比较完善销售终端；建设和完善高效渠道；达成预期销售目标；实现产品专业化、规模化。 二．祛痘产品环境情况 1．市场环境分析 （1）祛痘产品众多，著名品牌偏少。祛痘产品在全国地域存在众多品牌，比如，玫琳凯 marykay，迪豆 didou，恒御颜，军献 junxian，柏姿 Payot，一朵 ito等等。这些产品即使在全国各地市药店、化妆品店广泛存在，只是因为品牌没能打出去不为消费者熟知。 （2）品牌优势凸现，强者更强。在众多同类产品未能打出大品牌而只是在某个区域销售情况下，品牌优势就显得尤为突出，大品牌更能利用其在区域内品牌高著名度取得消费者青睐。比如，痘立消在广大青少年学生中著名度较高，再加上其价格适中成为广大青少年学生祛痘首选产品。 （3）价格差异大，中高级产品受青睐。据网上了解，市面上最贵祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品价格高达298元，而通常产品则在四十元左右不等，最廉价仅有十几元钱。它们之间差额竟在四五倍，甚至十几倍。不过，从销售数据上看，价格在80-100元阶段已经普遍得到消费者认可，在此价位祛痘产品销售量最大。 2．市场前景分析（1）伴随经济发展和生活质量不停提升，中国青春痘患者祛痘意识逐年提升。 （2）中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示——中国青春痘发病率呈逐年上升趋势， 80％以上青年人不一样程度碰到过青春痘问题。病情较严重青春痘发病率占青年人1／3以上。 （3）20XX年，广州、深圳两城市单药品零售市场祛痘类产品销售额就高达7495万元，假如加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以这类推，估计整个广东省祛痘市场容量将达成1.5-2亿之间。依据发达广东省20XX年业绩能够想象现在全国市场，很显然潜力是不容忽略。 3．消费群体分析 ?据数据调查显示，12—30周岁这个年纪段人是青春痘易发人群，这一类人关键是学生，也有少部分是上班族。?目标消费者特点： ①消费者群体：关键是初中生、高中生、大学生、青年上班族。 ②购置群体：a、家长购置；b、男女孩自己购置；c、成人消费群体. ③购置动机：关键是有失“面子”难看，疼痛，痒。 ④获知路径：a、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e 期刊杂志 ⑤关重视点：功效、留痕、复发。?⑥产品组合：清洗+外用 ?⑦购置行为：孩子作为购置主体，自主性较高，家长作为关心，在购置中也占大多数。 三 .市场机会和问题分析 1．产品特点优劣势分析 优势： 能真正诊疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根，它是中药祛痘，值得信赖。 力康除痘王，由祖传独家研制成功，能够说在相当长一个