《市场营销策划》期末考试策划案.docxVIP

新疆财经大学 2011-2012 学年第二学期 《市场营销策划》期末考试策划案 策划案题目： 新疆美克· 美家促销营销策划案 姓名： 杨雪峰 学号： 2010400968 院部： 商务学院 班级： 市场营销 10-1 班 任课教师： 许云霞 完成日期： 2012-6-16 新疆美克· 美家促销营销策划案 引言 进入 21 世纪的中国正在高速发展中。 随着人们生活水平不断提高，以及 房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高， 对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 我们必须研究应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的 需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家 居产品的新认识。我们通过已得到的资料进行研究。首先对市场环境、消费者 进行分析，根据我们的研究制定往后的促销策略。以此来完善我们的营销，指 导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。 2 目 录 一、美克美家的基本现状 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 （一）历史沿革,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 （二）发展现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 二、营销策划目的 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 三、新疆家具行业营销环境分析 ,,,,,,,,,,,,, 4 （一）新疆家具行业宏观环境分析 ,,,,,,,,,,,,, 4 （二）市场营销微观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 （三）环境分析与企业对策 ,,,,,,,,,,,,,,,, 5 四、美克美家市场竞争地位分析 ,,,,,,,,,,,,, 5 （一）运用波士顿分析法分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 5 （二）家具企业 SWO分T 析,,,,,,,,,,,,,,,, 6 五、美克美家促销策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 （一）传播策略的制定 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 （二）媒体策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 六、组织与实施计划 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 （一）提高超市整体形象 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 （二）实行 VIP 制度, 培养忠诚顾客 ,,,,,,,,,,,, 7 七、经费预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 八、附录,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 3 一、美克美家的基本现状 （一）历史沿革 美克美家家具连锁有限公司始创于 2002 年，品牌简称 美克美家 , 隶 属于美克国际家具股份有限公司。于 2002 年开始在中国构建国际家具连锁 零售网络, 。 2005年，美克美家为满足更多消费者对家居饰品的需求， 在家具连锁店 的基础上，在国内高档百货公司开设 美克美家－饰 家居装饰品专卖店。汇 聚来自全球独特、精致的家居饰品，配合专业的家居设计顾问，使对家有着 完美梦想的人。 （二）发展现状 新疆美克美家位于乌鲁木齐市北京南路 506 号美克大厦 1-3 层。 发展至今，美克美家在所有连锁店，用家具和各种软硬装饰品布置成近 百个真实的展示间；形成古朴而又时尚的艺术化生活方式。同时，美克美家 还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗 帘等等家居用品，使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足，使希 望的室内装饰效果得到完美的体现。 美克美家在所有连锁店，向消费者提供近 30 个家具系列。这些系列由 美克美家及依森艾伦 两个品牌共同构成， 美克美家 的家具系列为纵向 选取不同历史时期的典型家具风格。这些世界各地不同国家和不同时期的家 居风格，为消费者选择合适的生活方式提供完备的解决方案。 美克美家的品牌哲学： 家是人们度过一生的地方； 每个人对家都有梦想。 美克美家的品牌理念：一站式家居解决方案供应商。 美克美家的全方位免费服务：设计咨询、一站置家、消费信贷、 配送 安装、美克沙龙。 美克美家的品牌发展：美克美家概念店 二、营销策划目的 （1）美克美家以提高产品销量和塑造良好形象为目的； （2）努力培养忠诚客户； 三、新疆家具行业营销环境分析 新疆家具市场环境特点具有地域辽阔、 前景巨大、 赚钱的天堂、 发展快; 变化快、政策多变、法规不健全、市场秩序混乱、假冒侵权严重、信誉 ( 商 业伦理) 严重缺乏、行业差异、营销水平差异。 （一）新疆家具行业宏观环境分析 1、新疆家具行业政治环境分析 目前，中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包 括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规 对网络的发展起到规范引导的作用， 有利于企业电子商务等在网络方面的发 展。 2、新疆家具行业经济环境分析 随着经济的高速增长，从