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2020年电商直播行业
市场分析报告
2020年9月
目录
1. 电商直播正当时，珠宝行业迎风而上.................................................................................. 5
1.1. 强互动性高性价比提升直播购物转化率，占网购比重持续提升................................ 5
1.2. 珠宝直播带货打开高频高毛利饰品市场，有望进一步扩大品牌曝光........................... 7
1.2.1. 传统珠宝商定位高价、低频，布局直播可打开低价、高频新市场...................... 7
1.2.2. 头部主播可增强品牌曝光度，并有望转为品牌私域流量，提振长期销量........... 9
2. 传统珠宝品牌用设计+直播挖掘年轻市场，规模+盈利提升空间大..................................... 12
2.1. 传统珠宝品牌：推动设计年轻化，利用直播带货挖掘新市场.................................... 13
2.2. 时尚珠宝品牌：定位符合年轻消费者需求，直播带货扩大线上发展潜力.................. 19
3. 珠宝直播带货增量空间几何？短中期或带来 100-170 亿元新市场..................................... 25
4. 市场建议：重点推荐周大生、豫园股份............................................................................ 27
5. 市场提示.......................................................................................................................... 28
图表目录
图 1：国内直播电商销售额预计 2020-22 年将继续增长 .......................................................... 5
图 2：2020 年 3 月电商直播用户占比达 29.3%....................................................................... 5
图 3：了解商品信息和优惠为消费者看直播的主要原因........................................................... 5
图 4：高性价比和商品喜欢为直播购物的两大驱动因素........................................................... 5
图 5：直播带货具有较高的购买转化率 ................................................................................... 6
图 6：商品质量及售后是直播购物主要顾虑 ............................................................................ 6
图 7：李佳琦的粉丝，35 岁以下占比高达 91%....................................................................... 6
图 8：薇娅的粉丝中，35 岁以下占比达 86%.......................................................................... 6
图 9：2019 年国内在线直播用户年龄 30 岁以下的占比达 81%............................................... 7
图 10：首饰消费金额集中于 500-5000 元............................................................................... 7
图 11：钻石珠宝消费动机 58%为婚恋需求，消费频次较低..................................................... 8
图 12：K 金产品具有更高的毛利率..................................
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