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{营销策划}淘宝服装店策 划方案销售方案 淘宝服装店营销策划方案 恩尼邦策 二零一零年二月二十七日 目录 一、目前网店可能存在的问题 二、我们眼下的当务之急是 三、目标群体定位 四、目标群体特点 五、活动目的  主要目的  次要目的 六、推广策略：  导入期网店推广  成长期推广  成熟期推广 七、执行细节：  网店要做的：  策划人员的工作 八、活动时间执行表 九、追踪与检测 十、预计投入费用 目前网让可能存在的问题：  新店刚开张，浏览量少，知名度低；  没有忠实消费群体；  消费者对本网店消费商品不了解； 我们眼下的当务之急是：  提高浏览量；  让目标群体了解本网店；  重点推广本网店，货源充足，货品质量优秀等特点；  培养自己的消费群体，和忠实客户群体； 目标群体：  大/中学生；  上班族；  年轻白领； 目标群体特点： 爱打扮，追求时尚，对于新事物接受快，每天都接触网络，对于这部分群体，网络是她们最 好的宣传方式； 活动目的 主要目的： 1 、提高网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识； 2 、提供特别策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象； 3 、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒； 次要目的： 1 、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度； 2 、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销； 推广策略： 导入期网店推广 （首先让消费群体了解我们的网店）： 推广方式：发帖子 通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ 群、论坛、 旺旺、MSN 群发帖推广（比如： “过新年，送新衣/虎年有惊喜，春节送新衣/今天穿衣不花 钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxx” 题目：今天穿衣不花钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxxxxx 时间：自即日起到2010 年正月三十 目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的了解； 内容 （放在网站的优惠或是购买需知里面）： 为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节来临之际，凡是在 XX 网店购买衣服的新老顾客， 都可以留下你宝贵的见议或好评，为答谢您的参与，我们每周从中选出 XX 名幸运客户， 我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。 贴子内容 （往QQ 群及各大论坛发送的内容）： 虎年有惊喜，春节送新衣详情登陆：xxxxxxxxxx 过新年，送新衣 （上百款精品女装免费送）详情登陆：xxxxxxxxxxxx 其他推广方式： 1. 网络促销内容推广 ： 比如：淘宝、促销乐购等，定期在里面搞一些促销活动如：一元拍等 。这些都可以在短时间 内提高网店流量。 2. 有奖征集： 比如网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO 、软文等，详情登陆XXXXXX 成长期 （让顾客了解本网店货全价优的特点，提升网店知名度）： 活动：做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人 目的：让消费者了解我们品种全、质优价廉的特点。 时间：2010 年春天 推广方式：发软文 通过论坛、网络、QQ 群、MSN 、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等发送； 软文内容： 爱美是每个女人的天性，每天把自己打扮的漂漂亮亮的，是所有MM 的必修课程！对于年 轻的 MM 来说没有学会打扮一不小心便会成为朋友圈中的“剩女”哦。 橙果今日推荐 6 款套装搭配，做都市魅力女人从这里开始！ 搭配 1……（选出 6 款精品女装打配） 搭配 2…… 搭配 3…… 搭配 4…… 搭配 5…… 搭配 6…… 更多精品女装打配请登陆：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 备注：这类的软文要吧从威客上找人发送，每篇几十元，让他们写几十字的软文，发送到各 大论坛保存三天以上者为合格。  连锁加盟/代理 只要你的产品全，完全可以发展连锁店或其他的一些加盟店，还有就是可以让一些别的 网店代理他们没有一些商品。 推广方式：原单产品招商