北京林业大学王菁菁创业重点项目.docVIP

服务营销学创业项目 ——高校摄影约拍APP 项目介绍 创业背景 伴随时代发展，大家对于个性化、高品质照片要求越来越高，期望拍照风格、方法、场景等等全部是个性化，逐步不满足于人云亦云拍照风格，不满足于手机低像素，更不期望被引导到固定位置拍照，可是对于当今大学生，在现有自己水平下，想要请到十分专业摄影师是很困难，大多数人又没有时间细心钻研摄影技术，身边更没有十分擅长摄影好友……基于上述问题，我们小组萌生了创建一个高校摄影约拍APP想法，以帮助高校学生方便快捷找到适合自己专属摄影师。 项目介绍 我们创业项目为高校摄影约拍APP，其关键目标是为高校爱好摄影且有一定摄影技术同学和那些有拍照需求同学搭建起一个交流和沟通平台。在这里，我们采取了O2O模式对接用户和摄影师，即在APP内设置了用户端和摄影师端，用户可在平台上选择、联络、预约摄影师，选择拍摄时间、地点、风格，提出自己需求和想法，然后和摄影师交流并制订拍摄计划，从而为想要拍片却苦于找不到适合摄影师、买不起单反、没时间研究摄影同学提供了一个十分方便快捷渠道。同时，因为我们会定时提供相关服装、造型等最新资讯，并搭建了聊天小区，开设了作品展示板块，所以我们不仅为高校摄影爱好者们提供了一个利用闲暇时间发明价值机会，更提供了一个相互交流学习平台，一个充足展示和发挥自己爱好爱好舞台。 相关摄影师，我们摄影师基础来自各个高校，我们将依靠各个高校摄影协会，邀请大量爱好摄影、有摄影设备且有一定摄影技术同学加入，同时支持和激励未被发觉但有热情有能力同学自由注册、成为我们一员，共同为平台提供可靠、安全、高质量有偿摄影服务。另外，为确保摄影师质量，我们会有严格准入门槛并有工作人员进行审核，包含摄影师具体信息、学生证照片、前期作品等，假如摄影师注册后收到用户举报，则将纳入黑名单并不许可再次注册。 同时，为彰显摄影师个人价值，我们采取了自由定价策略，注册摄影师能够自主决定服务价格，我们不做过多干预，且为了保障用户利益，用户在享受整个约拍服务时将采取类似淘宝付款支付方法，即先将资金注入第三方平台，由第三方平台提供支付担保保障，在拍摄结束、用户确定成片满意后再由第三方平台支付给摄影师。 企业定位 伴随服务业竞争加剧，以有意义方法实现产品差异化对企业而言变得愈加关键，所以每个企业全部应发觉并建立自己独特且含有竞争性定位。 现今为止，在约拍这一服务并未得到大面积推广，大众对此了解较少，但在该领域仍有含有代表性企业，分别是约拍和一拍，她们均采取了O2O模式来对接摄影师和用户，其中约拍用户定位是：含有专业摄影服务能力摄影师、服务机构；含有摄影服务需求且含有较高消费能力一般用户或个人，而一拍用户定位则是：含有一定摄影服务能力且对约拍素材有较大需求独立摄影师或摄影爱好者；含有模特资质且期望得到摄影服务需求个人用户。可见她们约拍服务关键是由含有高技术摄影师来提供，且服务于有较高消费能力或有模特资质人，显而易见她们基础将摄影技术不够专业，资金不够充足大学生群体排除在外。 但每个高校内全部有摄影协会，有许很多多爱好摄影、摄影技术还不错、且拥有自己摄影装备同学，也有很多想要个性化照片，却苦于找不到适合摄影师、买不起单反、没时间研究摄影同学，而且大学生群体空余时间比较多，闲暇时约上一两好友外出游玩拍照或是毕业季留下纪念全部成为常态，所以大学生群体也应是约拍服务一个很大潜在用户群。 而且作为创业者我们身为大学生，愈加了解大学生群体需求和想法，能充足利用高校资源帮助企业进行推广宣传，也能愈加快速地挖掘潜在消费者，了解消费者使用体验发觉深层次需求。 所以基于市场现实状况和大学生对于拍照需求，我们用户定位是：爱好摄影含有一定摄影服务能力大学生摄影师；渴望拍出个性化照片却没有能力支付高额摄影师费用一般个人，以此来填补服务市场空缺 APP介绍 首先是APP注册界面，分为两种模式，即用户端——“我要约片”和摄影师端——“我要拍片”，分别对应着不一样注册系统，比如摄影师端操作为：开始——申请成为摄影师——录入基础信息，包含性别、住址、擅长分类、相关作品、电子邮箱等——提交审核 APP内包含五大板块：摄影师介绍、地点推荐、服装搭配、造型看点和明星摄影师。 摄影师介绍：该板块介绍了摄影师所在学校、年纪等基础信息，和摄影师作品展示，同时还包含她用户对她服务评价等，以供有约拍意愿同学选择。当看到适合摄影师以后可经过APP自带聊天系统和摄影师进行线上沟通和交流。另外为保护双方安全，我们将为摄影师提供必需隐私保护，如姓名等将不予显示，同时有严格身份认证机制，以预防有些人鱼目混珠，趁机危及约拍者安全。 地点推荐：基于使用者定位，提供周围热门拍照景点推荐和基础信息介绍，同时也支持季节、地点等正确查找，为使用者提供愈加全方