保险增员秘籍.pdfVIP

描述： 增员活动做好了，业绩便会迅速 攀升；反之，如果你不掌握其中的 奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时 间，最终得不偿失。那么，增员就 不是一件简单、容易的事了。你要 想让增员活动更有效地进行下去， 就势必要掌握以下增员秘籍。 １．应把增员当作是平时推销工作的 一部分，应把它深入自己的潜意识， 才不至淡忘它。随时随地去与你所遇 到的人分享，改变一些营销员只是在 星期六或星期天才想到去增员的坏习 惯。如果你每天时时都能保持增员的 状态，就不会错失机会，更不必担心 找不到好的人才。 ２．增员是把机会给别人，很多人一 提到增员总是说找不到人，他们还处 在为增员而增员的状态中。殊不知， 你每带一个朋友走入这个环境，他们 的命运也因此而改变。好的环境造就 好的人才，这是一个积极而又向上的 环境，何况推销又是２１世纪的一大 趋势，那么好的职业许多人还认识不 够。我们既然是在将机会给别人，又 有何不好张口分享呢？ ３．增员是感染别人的工作，未来有战 斗力的团队，说不定就在你的身边！他 们也许是你的邻居、客户、朋友或亲 人。如果你每天都能充满热忱、满怀信 心、全身心地投入，势必会感染你周围 的一群人；反之，如果你每天都懒懒散 散的，根本不把增员工作放在心上，就 会导致增员没有什么成效，减员倒是不 断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战 斗力就会减弱。 ４．增员就是提拔新人，一个成功的 团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一 些在其他行业稍有突出表现的人，加 以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训 练过程，让对方受益的同时，你也可 以领略到一种成功的喜悦感。在原有 的工作环境中，对方的能力去向已经 “成型”，而经过你的大力提拔，他的 改变、成功，与你一手培养是分不开 的，因此，成就感便油然而生。 ５．增员也是自我推销。如果你不让 人感到你有发展前途，对你产生信 任，如果你不让人看到未来的发展前 景，如果你推广的事业你讲解不清， 如果你推销不好的话，又有哪一个人 敢贸然与你一起来从事这个事业？这 样的增员方式，势必不会见效益。 ６．增员要设定好目标市场，必须设 定一个特定的目标市场作为主攻对 象，以减少更多的盲目开发。增员， 其实就和销售产品没有什么两样，不 能漫无目的，有目标才有方向，才不 至大海捞针、事倍功半。 ７．增员不一定就要一流人才。 建议你千万不要一心想寻找那些 有成功特质的人，个性不是靠后 天培养的，增员要看对方是否可 以塑造，只要对方勤劳、积极主 动、愿意付出、肯学习，可塑性 很高，即使条件差一些也可以考 虑吸纳。 ８．增员靠视觉感化。保险行业的 推销与其他各行业有所不同，其产 品是无形的，没有实质可见的东 西。因此你在介绍产品时，就要想 方设法地讲解清楚，尽量将其视觉 化，让对方能有所感觉。否则，对 方就会认为“这张纸太难卖钱了！” 这个事业太难做了，而关紧心门， 最终永远放弃保险销售。 ９．增员不能来者不拒。成 功的增员是给团队一个榜 样，下属会无形地复制你增 员的过程，这样，你的挑选 就显得十分重要了。假如像 “开闸放水”一样泛滥，就会 导致整个团队要求降低。 １０．增员要优中取优。根据增员的 属性，一般每增4人才会有一次面见 的可能，看来你所设定的目标应该有 一个安全的系数了。要增20人的话， 就要有50人左右的人选进行筛选，才 可以完成这个目标，切莫存在侥幸和 偷懒的心理。