做一个合格的收展主管-NXPowerLite文档.ppt

31 日工作模式 — 高效的二早 ? 二早是主管实施管理的重要舞台； ? 二早的 必有 项目：活动日志的检查； ? 二早的可有项目：政令的宣达、专题报告、 心得分享、迎新活动、主题交流； 32 日工作模式 — 辅导 辅导的内容 ? 活动的质量 ? 销售的模式 ? 销售的道德 33 34 授人以鱼不如授人以渔 35 日工作模式 — 日总结夕会 ? 夕会是伙伴一天工作量情况记录时间； ? 夕会的 必有 项目：督导活动日志的记录 ? 夕会与伙伴有效沟通， 36 3 、收展主管的周工作模式 ? 上周绩效分析；（每位属员各方面） ? 本周经营计划拟定； ? 本周行事历安排； ? 确定本周工作一个重点； ? 确定本周的一个辅导对象； 37 4 、收展主管月工作模式 ? 月经营总结绩效分析； （ 月经营分析会） ? 月经营计划的拟定； ? 每周经营重点的确定； ? 本月行事历的安排； 38 4 、月工作模式 —— 绩效分析 ? 关注组员的服务品质：月综合时效率、续保率、 投 诉率； ? 关注组员的业务品质：新单保费、新单件数、 保单开发率、 FYC ? 关注组员的收入；定时分析 ? 关注团队的发展：增员、育成； 39 4 、月工作模式 —— 经营计划的拟定 ? 服务品质目标 ? 业务目标 ? 增员目标 ? 晋升目标 ? 确定本月突破的一个重点 40 4 、月工作模式—周经营重点的确定 ? 第一周：举绩周（主管带头） ? 第二周：达标周 ? 第三周：冲刺周 ? 第四周：积累周 41 4 、月工作模式—本月行事历的安排 上半月 ? 做计划：（业绩计划、增员计划） ? 抓活动管理：（举绩率、达标率） ? 搞好续收服务 42 月工作模式 —— 下半月的重点 ? 抓绩优者 ----- 冲刺高目标 ? 抓未破零者 ------ 确保达标 15 号后天天追踪 ? 抓活动量 ------- 准客户积累 43 属员心目中的好主管 44 做属员信赖的主管 属员的心声。。。。 请告诉我一个非常 明确 的 、 如何去做 的 可 行方法 来增加我的业绩 ---- 培训、陪访 45 当我表现不好时，请 了解 我的 真正 原因 。 请不要给我 冷言冷语 或 不闻不问 ， 更不要妄加判断。 属员的心声 · · · · · · ~ 沟通 46 请 激发 我的 工作热忱 并 创造 让我 积极参与的空间，不要只是指责我、 批评我。 属员的心声 · · · · · · ~ 激励 47 请 协助 我养成 定期做计划 及 总结 的 习惯。 属员的心声 · · · · · · ~ 监督 1 李树禄 2 个 人 简 历 李树禄 鹏程区区经理 2001 年加盟中国人寿 , 任收展员 2003 年晋升为主管 2006 年被 行业协会评为 “临沂保险之星” 2006 年获沂蒙国寿营销 10 周年杰出精英奖 2007 年 9 月聘为城区收展部二处处经理 当年达 成五星级精英 2009 年晋升为鹏程区区经理，所辖 92 人 2009 年获得临沂市公司忠诚卫士奖 2010 年达成五星级精英 , 团队期交过千万。 2011 年人力 102 人，至 5 月 18 日保费达 600 万 人生格言： 行动就是力量 3 点燃思考 ? 要我做主管？ ? 我要做主管？ ? 如何去做好？ 4 2010 年工资表 服务津贴 管理津贴 FYC 计税基数 税 后 补 款 税后 扣 款 实物奖励 养老金 营业税 个税 实发工资 1 月 2967.9 17796.81 3980