借力营销案例.docxVIP

我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。 要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销， 守株待兔，成夭希望着顾客一不小心撞进门来。 要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。 我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？ 中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。 但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时 间精力，也是不会有什么效果的。 作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件， 不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。 通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。 正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过 亏，上过当。 但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛 骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。 这些老师的理念，都有一个共同点：即 借力省力不费力！ 当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动 拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客 进您的店，增加您的收入和利润。 在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。 如果大家希望再简明一点，即是两句话。 一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为 您输送目标顾客。 我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。 各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前 介绍的案例举一返三，在您的启蒙班招生中顺利地实施。 有一句话叫一招鲜，吃遍天，快速扩大您的围棋启蒙班生源的方法并不复杂。 因为，如果是复杂的流程，靠我发布贴子，发布电子书，是不可能说得非常明白的。 但是，这也会给各位校长一个思维障碍：您不相信这么简单的方法就能帮助您快速增加启蒙 班生源。 正所谓：只有最简单的方法，才能让你成功！简单的方法，也很可能制约你的行动！ 洗车店引流案例 这个案例是我的老师毛骏程设计并指导操作的。 与我之前介绍的所有案例，思路是一样的。 我之所以一而再、再而三地介绍同一思维模式下的案例，是希望各位校长朋友们，能将案例 中体现的思维，尽可能烂熟于心，运用时得心应手。 毛骏程：这个案例是我在做砂锅粥培训的课堂上帮一个学员临时设计的，这个学员想开一家 高端的砂锅粥铺，目标顾客定位很精准一一有车一族。 具体操作方式如下： 找一家广告公司做 1000张现金卡。每张面值 15、20、30都行。 完成后再做几条横幅，上面印上： 洗一台车15元，洗完立刻送您15元。 准备妥当后，在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和 你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。 后来他按照我设计的方法使用，每个月都有 3万左右的稳定收入。 后来我应吴总之邀去上海指导她开店，也是用的这个设计去吸引的第一拨客人。 操作方法如下:印好现金卡和横幅，安排全体管理人员出门寻找洗车店洽谈合作。 第一天，店长带着经理和领班五六个人忙了一天，找了二十几家洗车店，但是谈下合作的就 只有两家。 回来开会总结后，我才明白为什么不行。 原因其实很简单，主要是因为上海是个大城市， 20元的现金卡根本没有什么驱动力。 于是我立刻修改方案，去重新定制了一批带磁条的 100元的现金卡。 然后做了十条横幅，印上： 辞旧迎新，年前购年卡立刻送 600元。 然后再次安排人再去谈。这次，除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定七家。 效果立竿见影，第二天，店里就直接来了 7桌客人。 开业完成之后，我回老家过年，年后上海打电话来报喜， 每天的营业保持在1万7、8左右。 定制家具引流案例 这个案例，是本人根据毛骏程老师的一堂网络语音课程整理的，仍然使用的是通过向媒介借 力的引流方法。 使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家具店，生意好得忙不过来。 一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了260 一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了 260平米的豪华住所。 整体家具店用一张桌子引流，暴增利润! 南京有家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。 后来，他们请到一位上海的老师刘安伦指导。 刘老师设计的方案是： 找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店，与老板谈合作，只要在他 们店里购买一定数量的产品，就送顾客一件赠品：一张价值 2000元的实木桌。 桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片，到定制家具店领桌子。 这样，每发出100张卡，就有40个人拿着卡片