直通车推广专项方案.docxVIP

直通车推广方案 选款和店铺和目标用户注意事项。 推广产品需考虑问题 清理宝贝推广目标 建立宝贝被推广计划 必需每日优化 配合着做促销活动计划 一、（1）选项注意事项 一 按大类目选： 每个类目能够选4到5款，试下效果，真正主推还是2、3款 二 按基础款选： 部分一般款作为试推对象，带着做不用花费太大力气 三 按热销款选： 把店内买好款，作为热销款，这些要关键做，天天优化 四 按常推款选： 这些款要确定常年有货，用户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清楚，最好销售统计，宝贝详情内容要丰富，才能愈加快促成交易，更省费用。标题和主图：要清楚、美观、突出卖点，较吸引买家。 一、（2）店铺注意事项 直通车只能将访客带入店铺，最终促进消费者购置，还和宝贝展示效果，网站设计有决定性关系。 基础标准： 店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充足，充足利用店内每一个展示资源， 一、（3）目标用户注意事项 多设置买家轻易搜索到关键词，除了系统推荐正确词之外，还要添加更多热门词，长尾词，组合关键词，出价能承受最高价格。 二 推广产品需考虑问题 提前将产品标题和图片优化 同时想措施提升选定产品销量 做好选定产品关联销售和宝贝详情页面 引导用户去选择直通车和推广产品，尽可能把链接推广给用户。 提前将产品标题和图片优化 （一）、产品标题 在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高关键词，作为宝贝标题关键关键词，围绕关键关键词加部分属性关键词，标题尽可能加满60字符，（标题优化形式：品牌名+关键关键词+属性词+突出产品特点形象词，尽可能加词全部是有搜索量） （二）、图片优化 图片背景清楚，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不一样角度展示图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手图片，什么是最好图（点击率高，有差异化）最好让设计部门配合，做出不一样图，图片最好白底或适应用户眼球色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。能够依据设计部要求进行从拍。 同时想措施提升选定产品销量 （一）、设置一定折扣价，最好包邮； （二）、新品上架，提议能够先用钻展进行推广 （三）、经过店内活动，提升产品好评率；打造一款明星产品，提升销量和人气；续而访客经过自然搜索能够让我们产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。 做好选定产品关联销售和宝贝详情页面 （一）、关联销售： 放入店铺热销款，跟产品和之搭配宝贝，或价格相近宝贝（做之前先选出这些产品）。 （二）、详情页面： 充实产品详情页面，更丰富，细致描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家购置欲望。 （三）宝贝描述： 品质描述，优惠在什么地方，需要搜集用户关注问题，立马推广处理方案同时制作页面展示给用户看。 引导用户去选择，尽可能推荐链接给用户 我们做直通车推广时候，让客服部门配合，尽可能引导客人去选择做直通车和推广产品，尽可能把链接推荐给用户。 三、理清宝贝推广目标 需要抢占人气类目标我们就打造人气宝贝 定位类目搜索设置： 独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择对应宝贝设置关键词及出价。通常放在第四第五类目比较适宜，把宝贝出价到类目排位前三页，（尽可能放在第二位）。 打造人气宝贝： 找出数据魔方和宝贝匹配度高关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页1-6位。9-13位第二页15-18，,22-26位。找出转化率高关键词，能够出价到第一页。 竞价排位： 竞价在1元5角以内，具体视情况而定。排位在首页1-6位 做出预算： 第一阶段30元/日 30个点击，第二阶段50元/日 60个点击，第三阶段100元/日 130个点击 具体按情况而定。 四、建立宝贝推广计划 日限额设置：由原来花费数额降低为另一个新数额，最好是我们天天平均直通车花费。 时段设置：直通车关键作用是将访问经过直通车这个入口带进我们店铺，进来以后直接决定购置还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用，所以点击量是关键考虑一个原因，而且点击量最高时段才能够将更多用户带进我们店铺。 直通车参与活动宝贝必需要确定！提议，现在直通车一页展示位为14个，提议提议尝试试用我们热销产品，在尝试期间关键关注天天展示量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。 提升关键词和产品相对性和针对性：关键词和我们产品关联性越高，则访问低质量访问百分比越高，反之则相反。 定时更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3关键词删除掉，增加部分符合产品热门关键词。 每个月每个店铺有两次机会参与直通车活动，主动参与首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个站位），频道最下方单品热卖处（18个展位）和热卖类目下（4个展位）。出价越高，旺旺