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网上银行营销策划方案 网上银行市场机会分析 据调查数据统计发觉以下几点： 1、约60%学生还未使用网银。 2、已使用网银同学中约有50%同学选择工商银行或建设银行。 3、约80%同学认为吸引她们使用网银最大亮点是能够网上购物。 4、90%同学认为自己会使用网银。 5、75%同学认为不使用网银原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。 依据上面调查显示，建设银行网银在我校市场潜力较大。 产品分析： 一、优势（s） 操作直观、可视 ：直接登录网站即可、任何业务全部能够自由办理。 方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通讯网络就能够使用。 操作方便 — 界面直观、操作简单 7×24 服务 — 账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。 成本低 、效益高 ：汇款手续费率 手续费差异 柜台： 0.5% 10000 Χ 0.5% = 50元 网上银行 0.25% 10000 Χ 0.25% = 25元 功效齐全、安全可靠 1、时尚新奇、简约页面风格 2、步骤清楚、统一操作风格 3、简练明了、集中功效划分 4、中国最好、全方面基础功效 5、内容丰富、灵活投资理财 6、要素集中、简便申请步骤 7、无处不在、显著在线帮助 8、随心所欲、体贴人性化设置 9、独创退出交易信息汇总服务 二、 劣势（w） 1、安全性较低，若没有做好防范方法轻易造成账号被盗。 三、机会 1、伴随网购发展，越来越多学生喜爱在网上购物。2、大部分学生还未开设网银，是介入好时机； 3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场气氛营造； 4、节省高昂终端费用，剑走偏锋，努力争取产出更大效益； 5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。 营销具体步骤：一、口号、口号（slogan）：在校办理建行网银最优惠只需18元。 二、 营销工具选择和设计： 帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。 三、宣传策略： 1、跟在校商家合作---- 比如：平安堂、三千丝、水果店等等。 2、跟学生社团合作推广。 3、在学校人流量最多地方摆摊宣传。 4、宿舍走访。 5、网络媒体宣传：利用Q群、飞信、博客、微博、学校广播。 6、自制小礼品，搭配网银配送。 四、具体宣传时间安排： 1、10月21日---31日：和商家和学生社团谈合作事项。 2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传。 3、10月21日—11月11日：利用晚上没课时间到宿舍走访推销。 五、具体人员安排以下： 1、10月21日---31日，和商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣 2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：全体组员。 人员具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡沛文、蔡依乐 桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉 场地部署：黄俏娴 传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、 报名登记：冯劳婉、黄俏娴 东区人员：帐篷搬运：陈翰聪、陈文垚 桌、椅搬运：陈明媚、李佩佩 现场部署：陈娇 派单：陈翰聪、陈文垚、陈娇 报名登记：陈明媚、李佩佩 3、10月21日—11月11日：利用晚上没课时间到宿舍走访推销： 西2 西3：蔡依乐、陈晓欣 西4 、西1：陈明媚、李佩佩 西5 A .西5B：黄俏娴、冯劳婉、陈矫 东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡沛文 六、预期效果： 1、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：大约成交20笔业务。 2、10月21日—11月11日：利用晚上没课时间到宿舍走访推销：大约成交30笔业务。 3、推广期间，在校生基础了解我队有在办理网银业，吸引更多同学主动办理网银。 八、应急预案： 1、 办理效率比较低---要提升办理效率。 2、工作人员专业程度较低--- 每个工作人员应该向相关人士了解网银特点及功效及办理步骤。 3 、推销渠道较少--- 尽可能利用人脉关系推广我们网银。 4、推销资金短缺--- 充足利用有限资源—老师提供宣传单和喷画。 5、在推广业务期间，小组组员应遵照主动主动标准：胆大、心细、脸皮厚。 6、假如组员不能抵达现场，应立即通知队长，好立即做好工作分配。 7、如若摆摊宣传期间，出现下雨天，应把摆摊推迟---10月28日，或11