销售行业工程师岗位说明书.docxVIP

岗位说明书 岗位名称 销售工程师 隶属部门 营销部 岗位级别 直接上级 区域经理 直接下属岗位 下属总人数 无 直接下属人数 无 基本条件（学历、专业、英语水平、计算机水平等） ： 1、 热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质 2、 具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密 3、 良好的语言表达能力和动手能力 4、 良好的卫生习惯和整洁的仪表 5、 35 岁以下技术类或管理类专业大专以上学历 位 6、 计算机操作熟练 任 工作经验： 职 1、 一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验；  一般职能人员 岗位类别 销售人员 间接下属人数 无 2、 了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。 件专业知识： 1、 了解市场营销学、公共关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论 2、 掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧 3、 精通《合同法》 、《税法》 4、 熟悉一些市场营销经典管理案例。 实际工作能力： 1、 能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。 2、 能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。 3、 能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。 4、 能够完成小规模讲座和一般的售后服务。 5、 能够不断提出有利于公司及部门发展的建议 6、 能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。 7、 能够完成领导交办的一般性临时任务。 8、 能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理 岗位 负责公司指定区域的各项营销工作， 贯彻执行公司营销策略和各项规章制度， 努力完成销售任务， 目标 不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。 有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动 岗 有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等） 位 的建议权和执行权或协助执行权； 权 有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权； 限 有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权 有公司内相关经营信息的知情权。 内部： 公司领导； 沟 各部门经理； 通 区域经理 关 各部门业务主管和一般员工。 系 外部： 客户。 岗 位 说 明 书 岗位职责范围 责任程度 衡量标准 （按职责重要程度顺序列出每项职责及其目的） （ 全 责 / 部 分 / 支 （数量 / 质量） 持） 1、 销售任务 完成营销部下达本人的各项销售任务。 包括：合同指标、 全责 见当年度目标责任书 回款指标、清欠指标、费用指标 2、 市场开拓任务 完成营销部下达的本人负责区域内公司产品的市场占有 全责 见当年度目标责任书 率和市场覆盖率 3、 客户服务 营销部业务中心和市 完成或协助完成本人负责区域内各种客户服务需求。 包括 部分 / 全责 场部打分 售前、售中、售后的各种技术及非技术的需求。 4、 工作总结与汇报 完成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的 CRM录入 区域经理和营销部经 完成每季度一次的工作总结报告（ CRM提交） 全责 理打分。 完成半年一次的市场分析报告（ CRM提交） 重大问题及时反馈（ CRM提交） 5、 培训任务 培训考试合格 参加公司及营销部组织的各种培训活动和销售会议 全责 会议按时参加、积极 发言 6、 团队精神 区域经理和营销部经 自觉遵守公司及部门各项管理制度及规定、服从上级管理、 全责 理打分。 与相关部门友好沟通、互相协作、为公司发展多献计献策。 7、其它临时工作 部分 / 全责 按规定程序。 任职人签字： 直接上级签字： 部门经理签字：