{营销策划}洽洽瓜子公司的营销策划.pdfVIP

{营销策划}洽洽瓜子公司 的营销策划 场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、 销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公 关活动等方面。 该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策划大 概的步骤是：1.确定目标主题 2.制定市场调查方 案 3.进行市场访谈 4. 问卷调查 5.数据整理统计、 分析 6.提出具体创意 7.选择可行方案 8.制定实 施细则 9.制定检查办法。 目录 前言 营销策划书 概述 市场分析 竞争者和竞争态势 洽洽香瓜子分析 营销策划 产品策划 渠道管理 广告策划 促销策划 价格策划 公关策划 总结 前言 今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临 的市场环境日益显现出全面而深刻的 “买方市场”特 征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉 承 “诚实 ”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探 求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点 规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使 以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实 生活中得以实现。 成立于 1995 年 5 月 19 日的合肥华泰食品有限公司缔造 了休闲食 牌“洽洽”，自1997 年 6 月 14 日国家工商行政 管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始 走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。1999 年，“洽洽” 瓜子面世，短短 7 年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙 头企业，品牌市场价值达 18 亿元，至 2006 年底年销售额已 近 20 多亿元，占据着行业第一的位置。 该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心 目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。 该策划主要内容是产品、销售渠道、广告宣传、促 销管理、价格制定、公关活动等方面。 这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对 象，有如下几方面的原因： 1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明 我们对这次实习重视程度。 2.洽洽香瓜子是中国知名品牌，肯定有很多人为他 做过策划，我们选择他是对自己挑战，同时也想证实 我们所学的知识。 3.荣昌有洽洽香瓜子生产基地，我们可以进行实地 学习。 4.洽洽香瓜子在荣昌享有瓜子城的美誉，荣昌居民 食用瓜子数量多，调查比较方便。 此次策划非常感谢魏老师的指导和洽洽分公司的 支持。 洽洽香瓜子营销策划书 —扩大市场份额 第一部 分概 述 瓜 子行 业 市场 的研 究是在 基 于 对炒 货 大 类行 业 市场 的研 究基 础 上 进 行 的一 个分 类行 业 市场 的研 究 ，通 过对行 业判 别分析 的相 关要 素指 标 的解 剖 ，以寻 求发现 行 业 市场 的机 会 与机 遇 ，同时找 寻 出面对 的挑 战与 威胁 ， 为 牌和 企 业 的战略性 的综合 分析 以及 项 目的论 证 立项建 立 一 个宏 观 、中 观和 微 观 的评 价 背景 。 “知 己知 彼 ，百 战 不殆 ”，科 学 的 市 场研 究和 分析 技 术 同样 适 用于部 门 间的沟通和 事 务性 的工作 。市场研 究是 企 业量化 数据 、市场信 息 、重 大 活动 、非 官方 消 息 的处 理 中心 ，用好 这 些 柔性 资源 ，通 过信 息相 互 间的规 律性 和 关联性 ，完全 可 以分析 出企 业 内部 新 的 营销 、管理 方 法和 工 具及行 业发展 规 律 、竞争 对 手 的相 关策略 。 第二部 分 市场分析 中 国人磕 瓜 子有 悠 久 的历 史 文化 ，不论 帝王将 相 ，还 是 才子佳人 ，以 及 平 民百姓 都 喜 欢 吃 。《本 草 纲 目》 说 西瓜 子 ： “炒 食 ，补 中 宜人 ，清肺 润肠 ，和 中止 渴 ”。人 们 形 容 瓜 子 ，一 旦 拿起 第一颗 ，就 会欲 罢 不 能 。酒 有 酒 文化 ，当然瓜 子也 有 自己的瓜 子 文化 ，那瓜 子 文化 到底 是什 么呢 ？中 国人磕 瓜 子有 悠 久 的历 史 文化 ，清康 熙年 间文 昭 《紫瞳轩 文 集》中 《午夜》 载 “漏 深 车 马各 还 家 ，通 夜 沿街 卖瓜 子 ”，乾 隆年 间潘 荣陛 《帝 京 岁时 纪 胜 》 载 “除 夕之 晚 卖瓜 子 与爆 竹 声 ，相 为下 下 ，良