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{营销策划}某市某婚车租 赁公司网络营销策划 广州情更深婚车租赁公司网络营销策划 目录 一、公司简介 一、 公司口号 二、 市场需求分析 三、 销售对象 四、 目标客户分析 五、 分析行业与竞争者 六、 开发营销战略 七、 风险分析 一、公司简介： 情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是 1998 年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、 北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划、广告传媒、汽车租赁、摄像摄影、婚 纱摄影、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规模、最具影响力 的婚庆公司之一，多年来已为数千对新人提供了优质服务,众口皆碑。我们拥有一支专业团 队从事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、豪华婚车、摄 像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专人上门为您量 身订造属于您的个性化豪华婚礼。 二、公司口号：欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。 三、市场需求分析： 目前同样火爆的还有婚车租赁市场。从婚车租赁市场了解到，一般婚车租赁公司都有奥 迪 A6 、宝马7 系以及奔驰E 级、S 级等车。各个细分市场的竞争、尤其是出租车市场的竞争 将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变 化，中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有很大的发展空间。 为了适应不同的消费人群，我们公司开发新的主营路线。 四、销售对象：广大年结婚人士 五、目标客户分析 ： 现在很多年轻的情侣结婚都要别树一格，留下美好的回忆。希望自己的婚车车队要很拉 风，比较喜欢与众不同的人群。而且现在的人通过网络看到不同国家婚礼，不少人会有不同 的需求，深受外来文化的影响。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活的质量。注重高 档消费，要求要能体现面子，要排长的高档消费。 六、分析行业与竞争者： 杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者，早在二三月份，就陆续有 5 月婚车的 订单进来，到 4 月中旬前来询问租车的人最多，但大多已经无车可租。王先生介 绍，一般杭城的婚车租赁公司都有奥迪A6 、宝马7 系以及奔驰E 级、S 级等车， 其中以奥迪 A6 的出租率最高，价格也最实惠，包括驾驶员在内一天的租金也就 500-600 元，而宝马 7 系等车型相对较贵，日租金至少 1000 元以上，赶上旺季甚 至更贵。在他们公司的日程安排表上记者还看到，公司仅有的一台加长林肯车， 几个月的档期都排满了。王先生表示，公司的 20 多台高档车早在4 月初都已被 订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。 七、开发营销战略 ： 1 、设计定价策略与方案： 方案 车型 数量（辆） 价格（元） 单一型 宝马Z3 10 20000 宝马Z4 15 30000 混合型 虎头奔驰+奥迪 A6 1+10 7000 劳斯莱斯+奥迪 A6 1+10 8000 宾利+红色马 6 1+10 14000 我们公司可以根据客户的要求帮他们设计相应适合的方案。 各类车型参考价： 低端价格 新款宝马 7 系 1200——0——0——0——0——4000 11 米林肯 1800——0——0——0——0——8000 宝马Z31500——0——0——0——0——3000 宝马Z42000——0——0——0——0——3500 新款蝴蝶奔驰 1000——0——0——0——0——3000 虎头奔驰 800——0——0——0——0——2000 高端价格 劳斯莱斯96 款/2000 款/03 款黑/绿 2800-10000 宾利03 款宝石兰/绿/白8600 老爷车亚瑟王·天剑红 3800-5500 捍马 03 款黑/灰/黄 3500-4200 卡迪拉克 03 款大白/黑鲨黑/白2600-4800 林肯 11.6 米新款黑/白3000-6800 林肯 8/9.6 米新款黑/白2600-4500