销售行业团队战略PK奖励机制.docVIP

销售团队战略 PK 奖励机制 目的：为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧， 逐步实现员工的梦想，特制订团队 PK 奖励机制规则如下： 适应范围： 国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队） 、工程项目 部；（不包括销售服务中心、销售内勤） 一、部门及职务命名： 1、总公司 ----- 是指董事会 2、公司 -----是指各部门，部门总监（经理）任命为公司总经理； 3、分公司 ------ 是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部 主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理 , 分公 司经理必须能胜任本工作 . 二、总公司年度评选冠军规定： 1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军； 2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军； 3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军； 4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军； 5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公 司经理级个人冠军； 三、公司组织组成： （1）国际贸易公司：一分公司、二分公司、三分公司组成； （2）煤矿市场部公司： 一分公司、二分公司、三分公司组成； （3）工程项目公司：一分公司、二分公司、三分公司组成； 四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定： 1、公司冠军产生：公司年度全总公司平均得分最高的公司为公 司冠军。 2、分公司冠军产生：分公司年度全总公司平均得分最高的公司 为分公司冠军。 五、总公司年度评选个人冠军规定： 1、公司总经理冠军产生：公司年度平均得分最高的为公司个人 冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度 全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。 2、分公司经理冠军产生：分公司年度平均得分最高的为分公司 个人冠军，不考核分公司经理得分， 考核本分公司全体员工平均得分， 年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。 3、分公司员工个人冠军产生：分公司的员工年度全总公司得分 最高的为分公司个人冠军。 六、公司组织成立规则： 1、每个公司自行分为三个以上分公司， 每个分公司不低于三人， 公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军， 按季 度或月度发放本公司员工缴纳的 PK 金。 2、凡是设置分公司两个以下的公司，年度总公司不予评选分公 司经理级个人冠军； 3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人 的，取消分公司经理层级评选资格，均视为员工层级。 4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门，取消公司总经理层 级个人冠军。 5、总公司根据第一次上报的公司组织名单对各公司进行考核， 在年度团队 PK 中任何一个公司有一人退出的，给予公司减 15 万分。 6、通过正常手续离职的不扣除团队积分，未出试用期的员工不 履行离职手续， 因公三个月不能上班的、 有特殊情况的上级书面写出 缘由上报总公司总经理批准的不扣除团队积分。 7、新招聘的员工进入公司后必须立即加入公司，新加入公司的 员工，由公司总经理书面写出加入员工名单， 报总公司总经理审批后 可正式加入，未通过审批的员工不加分，从审批之日起开始加分。 8、新员工加入公司后，总公司给予该分公司补助加分，补助加 分根据本分公司截止新员工入职月份的月度累计平均分计算， 不给予 新员工本人补助加分。 9、凡是正常离职、出现特殊情况和新员工因试用期不合格辞退 的，取消本人在团队内所得积分和总公司给予该公司补助的加分。 10、各公司凡是组织的分公司如出现人员不足或中途分公司退出 超三个月的，不足三个团队的， 取消本公司各分公司经理冠军层级评 选资格，取消资格后不再恢复。年底 12 月 31 日统算统计各公司、分 公司人数，如人数不足给予公司减分或取消分公司层级冠军。 11、因工作需要给予员工调动岗位或员工改变了晋升通道时， 员 工本人积分可转至所在部门，因岗位调动双方公司积分出现差额的， 由总公司给予公司积分平衡调整。 12、团队 PK 机制实施期不足一个月时各公司、分公司不准再加 入新员工。 13、在年度战略 PK 中公司总经理个人行为表现不加分，分公司 经理在本人工作范畴内的行为给予分公司经理加分 （注：他人无法代 替的事项），分公司经理的本人得分不准分配给员工，员工的平均得 分是分公司经理的实际得分， 分公司经理的平均得分是公司总经理的 实际得分。 七、积分规定： 1、通过机制管控实现的利润奖金 +通过对赌机制实现的奖金 +行为 积分 +业务提成 +绩效考核奖金，通过对赌实现的奖金含对赌本金均为 积分，凡是工资、福利以外的收入均为积分。 2、在文化活动和例会上团队行为展示给予加分的，团队积分按 本公司自行制定的积分分配机制分配， 分配表由团队所有队员现场签 字，经公司总经理审核，总公司总经理审批，加分分配表由人力资源 部