销售行业学习管理岗奖金计提考核办法.docxVIP

销售管理岗奖金计提考核办法 一、考核原则及奖金计提办法 1、 销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩 2、 奖金计提办法 3、销售管理岗奖金总额＝季度工资总额 *40%×(公司总收入目标完成率 ×50%+ 50%×KPI 奖金系数 ) 季度收入目标完成率 = 本年度当期累计收入额 /本年度当期累计任务额 ，完成率小于 70%，则为零。 4、 销售管理岗由客户管理部经理负责 KPI 考核。 二、 KPI 考核项目 销售管理岗 考核 考核要素 考核要点 权重 类别 新销售模式下客户资源管理 收集、汇总、上报并更新井田及指名大客 10 户资料 1、每周回话区域老客户 100 家、新客户 100 家，为每个区域找到 3-5 家潜在商机 要求每周的回访客户数量及 客户； 20 客户定期关怀要求 2、根据客户资源的阶段状况，进行有针 对性的关怀活动（、资料 DM、调查函 DM 等多种有效关怀活动） 销售管理工具包 ( 包括 CRM） 按照销售支持总部要求使用 CRM系统，并 且为其他部门提供客户分析资料； 20 的推行及统计分析 销售管理工具包的按时收集及统计汇报 日常 （销售管理岗） 销售数据的汇 每周及时准备完整的销售统计并汇总上 行为 总上报 报部门经理；负责日常销售商务事宜。 每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销 售预测表的收集、汇总。每周整理公司销 20 售预测表和销售漏斗表数据每周六 12：00 前上报部门经理 , 总经理并大区，大区销 售管理岗次周一 17： 00 前上报销售管理 总部。 客户资源周计划、 周总结并参 总结上周客户资源分析报告； 制定下周客 户资工作计划； 每周一例会前收集销售人 5 加销售例会 员的总结和周计划， 记录例会内容并归档 协助市场活动 客户名单整理等 5 工作 总经理及部门经理交办的事 任务完成的及时性 7 态度 项 1 创新意识 具有创新意识，并可转化为成果 3 组织纪律性 服从公司规章制度及纪律 10 合计 100 2