浩博地产精编精编度整体营销推广策略.docVIP

浩博项目 [2012年度营销推广策略] 第一部分 整体推广策略综述： ◆ 在本年度的推广体系中，将以大盘营销为主线，突出产品核心价值，从概念到产品 诉求相互推动、相互影响，从而形成一条相对缜密的推广系统,进而在市场竞争中将优势转化成胜势，为项目创造更多的产品附加值。 1）以鲜明概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立品牌唯一性； 2）以事件营销为主要手段，联动项目品牌优势，营造全城关注的领头羊态势； 3）将阶段产品埋入大盘推广体系中，暗合概念推广，形成有机传播系统； ◆ 本年度市场推广中分成四个阶段：蓄水预热期、开盘强销期、持续销售期和准现房强销期。 1、蓄水预热期（11月25日——3月31日）用四个多月的时间做品牌形象和产品的铺垫，优先运用展会、户外形象广告、平面媒体、短信群发、电视传播等进行产品特性诉求的预告性宣传，同时借助新闻渠道，对开发商、设计商和建造商的品牌分层次、分角度进行预热宣传，促进蓄水的效果;在客户累积达到一定数量时开始内部认购放号。 2、开盘强销期（4月1日——6月30日）在客户累积达到足以开盘上市时，项目正式开盘。先集中火力打产品攻势，随即开展品牌强化，广告宣传的重心逐渐向服务侧重。 3、持续销售期（7月1日——9月30日）在项目的强销期过后，通过组织一系列活动促进销售，延续客户的购房热情，此阶段为持续销售期。 4、准现房