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{营销策划}联想山东大学 营销策划书 联想 ideapadNBA 山东大学 营 销 策 划 书 2009 年 4 月 25 日 策划人：山东大学“成长”团队 一、背景分析 二、营销目的 由于本次活动时针对山东大学所做的 三、市场分析 回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。 2006 年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的发 展，单核时代的 Sonoma 、英特尔Napa 和 Merom 两代双核笔记本平台在这一年同 台亮相。随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售 的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC ，成为个人电脑市场上 新的主宰。2007 年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件 其一是微软最新的操作系统 Vista 的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台 SantaRosa ，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。2008 年，在全球金融 危机的影响下，整个 IT 市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。根据 iSuppli 发布的个人电脑行业数据显示，2008 年第三季度全球笔记本电脑出货量 为 3860 万台，以近 10 万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来需求与 消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。 2008 年，在全球金融危机的影响下，PC 市场出现明显萎缩。2009 年，经济 危机加剧，PC 产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临 的一系列问题。根据有关数据显示，仅 2009 年第一季度笔记本市场的出货量就 衰退了 24% 。因此2009 年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。1 月份， 在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。2 月份 笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟NVIDIA 的产品之争到移动推出捆绑TD 上网 卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。同时，电脑正式被列入家电下 乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。 3 月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为这些新品的特 点，各大品牌也都有当季的明星产品打榜。两大芯片巨头也在超轻薄笔记本平台 展开新一轮激战，AMD 突破性的推出Yukon 平台，Intel 不甘示弱，也在调整产 品规划。 四、产品分析 （一） 产品价位 价格是消费者购买笔记本考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白热化的 今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。 (图)2008 年用户选购笔记本能接受的价位分布 调查显示，能接受 6000 元以下价位笔记本的用户所占比例最高，达到了 44.7% 。其次是价格6000-8000 元的产品，占据 41.8%的比例。价格越高产品的用 户接受率就越低。 (图)2009 年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布 ZDC 统计数据显示，4000-6000 元是笔记本市场的主力价位段，占据 54.2% 的关注比例。4000 元以下产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的关注，但是叫好不 叫座，关注度仅为 15.4% 。 总的来看，近年来，主流笔记本市场的价格持续走低已是不争的事实，从 5999 元到 2999 元，甚至到 1999 元，笔记本的价格底线一再被拉低。从而使得市场上 6000 元以下产品日益丰富，现在只需四五千元就能买到一款能够满足日常应用的 笔记本，而且这个价位的选择也很丰富，其中不乏一些国际知名品牌。因此多数 消费者倾向购买 6000 元以下的笔记本。 （二）屏幕尺寸 (图)2008 年用户选购笔记本的屏幕尺寸分布 通过调查可以看出，14.1 英寸与 15.4 英寸笔记本是市场上的两大主流。 (图)2009 年第一季度不同屏幕尺寸笔记本电脑关注比例分布 调查数据显示，14.1 是目前最主流的笔记本尺寸，第一季度获得 65.6%的关注比 例。ZDC 认为，目前 14 英寸笔记本是各大厂商的主打产品，其产品配置由高到低， 可选择范围广，外观样式也丰富多彩，同时经典产品更是层出不穷，在价格方面 也要远优于同性能的 12 、13 英寸笔记本，所以这个尺寸的笔记本成为主流绝非 偶然。 （三）CPU 类型 (图)2007 年与 2008 年用户购买笔记本的 CPU 类型分布 与 2007 年的数据对比显示，2008 年选择英