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浅论房地产营销策略 BAIDU_CLB_singleFillSlot(10979); 　　论文关键词：房地产； 营销 策略；核心产品 　　论文摘要：改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，房地产业的发展 势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性 。 　　随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段 时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的 经济 增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产 市场 的迅猛发 展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段 ，也越来越受到开发商们的重视。中国论文联盟www.LWLM.com 编辑。 　　 一、房地产市场营销的概念 　　房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样， 也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产 品和价值，以实现其经营目的的一种 社会 过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对 各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等 建筑 物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的 一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特 殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地 产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 　　二、房地产的营销策略 　　房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、 药 品等低 值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略 上有着自己的特殊性。 　　（一）产品策略（product） 　　房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品 ，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次： 　　1. 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是 家庭感和安全感、成就感。 　　2. 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。 　　3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业 管理 、保证公共 设施的提供等。 　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一 个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三 个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的 ，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产 品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房 地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。 　　首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引 发美好的遐想。比如，大宏公司开发的 “九鼎雅苑” ，其名称就是追求一种浪漫和古典的 高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费 者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新 材料 、新 技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、 藏书丰富的 图书馆 、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的 文化 氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。 　　 （二）价格策略（price） 　　房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价 格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。 　　1. 定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有 成本 导向的定价、竞争 导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能 够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地 定价。 转贴于中国论文联盟 http://www.lwlm.co 论文联盟 www.LWLM.com 编辑。 　　2. 定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是 “试探性”定价策略。指 售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房 价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情